Une agence de mannequins sur la voie du succès : CM Models prend d’assaut le marché allemand

L’agence de mannequins CM Models a été fondée en 2015. Aujourd’hui, elle travaille avec des modèles d’Allemagne mais aussi de Stockholm et de Paris pour des clients du monde entier. Aujourd’hui, nous avons rencontré le directeur de l’agence, Stephan Czaja, et nous lui avons parlé du succès de l’agence de mannequins !

De l’idée à l’agence

FIV : Bonjour Stephan. Vous avez fondé l’une des agences de mannequins dont les gens parlent ! Vous avez accumulé près de 10 000 followers sur Instagram en un an, réservé des modèles dans toute l’Allemagne et l’Europe. Tout cela est arrivé soudainement, en quelques mois seulement. Comment est née l’idée de CM Models ?

J’ai toujours aimé créer des médias. C’était d’abord un magazine musical, puis une agence de publicité. Entre ces deux moments, j’ai été brièvement étudiant et barman. À l’époque, je venais de terminer mes études, j’avais quitté le magazine musical et je me suis retrouvé dans un bar de plage à mixer des cocktails pendant l’été. À un moment donné, un photographe est venu me voir, il avait besoin d’un site web, je voulais partir en vacances et c’était l’occasion idéale de financer simplement mes vacances.

C’est comme ça que j’ai découvert les séances de photos, les studios et les modèles. À un moment donné, votre nom CM Models m’est venu à l’esprit et l’idée était là. Bien sûr, j’ai regardé sur Internet, car j’étais sûr que quelqu’un dans ce monde avait déjà eu l’idée d’appeler son agence de mannequins CM Models. Il n’y avait personne ! Que personne n’ait utilisé ce nom pour son agence m’a beaucoup surpris. Après cela, il a fallu encore trois ans jusqu’à ce que je commence tout juste à l’automne 2014. Comme j’avais mon agence de publicité à côté, je ne pouvais bien sûr m’y consacrer qu’à côté. Mais à un moment donné, vous pouvez vraiment appeler du client, alors j’ai besoin de modèles et j’ai décidé en 2015 de tout verser dans une véritable entreprise et j’ai fondé notre agence de modèles, CM Models.

CM Models : de la start-up à l’agence de mannequins avec des emplois internationaux

FIV : Vous avez déjà vécu beaucoup de choses après 18 mois. De l’idée au lancement, quels ont été les plus grands défis pour vous en tant qu’entrepreneur de la start-up d’une agence de mannequins jusqu’à présent ?

FIV | Magazine

New Issue! #26 with San Diego Pooth - Newcomer now in Tampa / USA FIV Magazine: All Covers

En fait, il y avait trois points principaux à prendre en compte. Tout d’abord, notre marque doit être suffisamment forte pour rivaliser avec les plus grandes agences et les plus grands concurrents. Nous avons toujours voulu rivaliser avec Prada, Dior et les autres grandes marques. Plus vite dit que fait. C’est pourquoi il était important, dès le premier jour, de concevoir le look d’une manière absolument indépendante et de haute qualité afin de créer une nouvelle agence qui attire l’attention de manière indépendante, qui polarise par son nom et sa bonne apparence.

Nous avons besoin de beaucoup de matériel photo de nos modèles, bien sûr, mais organiser du bon matériel photo est, croyez-moi, un véritable défi. Tous les photographes n’offrent pas le niveau dont vous avez besoin pour une croissance exponentielle. C’est pourquoi j’ai été très heureux que le photographe de mode Oliver Rudolph nous rejoigne dès le début. Nous avons donc été en mesure de fournir dès le départ du matériel d’image de très haute qualité, pour nos cartes de séduction, pour les modèles, pour les magazines et pour les clients.

L’image de marque, le marketing en ligne et l’apparence étaient et sont toujours deux facteurs clés absolus pour nous.

Le troisième défi était l’optimisation des moteurs de recherche. Étant donné que je viens du monde du marketing en ligne et des agences de publicité, je me suis naturellement intéressé très tôt au thème de l’optimisation des moteurs de recherche sur des plateformes telles que Google, Bing et Yahoo. CM Models devait devenir un poids lourd dans les moteurs de recherche dès le début, ce qui signifie être listé dans les meilleures positions pour toutes les villes pertinentes. Cela comprend Berlin, Düsseldorf, Francfort, Munich, Cologne, Hambourg et, bien sûr, des villes internationales comme Paris, Milan, New York et Stockholm. S’en assurer n’est pas une mince affaire, surtout avec un domaine entièrement nouveau.

Grands objectifs, grands défis : le chemin vers l’indice modèle

FIV : Après avoir maîtrisé ces trois défis, vous devriez être bien préparé pour des objectifs plus importants. Comment votre agence de mannequins s’est-elle développée depuis le début ?

Notre agence de mannequins s’est très bien développée. Non seulement nous avons maintenant beaucoup de modèles internationaux dans notre liste de modèles, mais nous avons aussi des clients très internationaux. Nous n’aurions jamais espéré un tel succès au début de l’année 2015. Nous sommes même relativement en avance à Rio de Janeiro à l’heure actuelle, mais aussi dans des villes comme rosa au Japon.

Bien sûr, nous avons aussi appris quelques choses et fait quelques erreurs au début, mais nous les avons rapidement corrigées. Nous avons appris, par exemple, que l’industrie du mannequinat doit être cool à un certain niveau. En particulier pour les mannequins en herbe, vous devez créer un système de gestion strict afin qu’ils apprennent ce qu’il faut rechercher dans le secteur et évitent intelligemment leurs propres erreurs à l’avance. Les erreurs ne sont pas si faciles à commettre dans un environnement aussi professionnel. En particulier avec les clients qui paient beaucoup d’argent pour ce seul rendez-vous de prise de vue, il est important de faire tout de suite une impression professionnelle. Nous aidons les mannequins dans ce domaine et sur la voie de la construction durable de leur carrière. Nous sommes très heureux d’aller de l’avant avec nos modèles.

La ministre-présidente de NRW, Hannelore Kraft (SPD), visite l’agence de mannequins.

FIV : Vous avez déjà plus de 8 000 followers sur Instagram, vous avez un blog et vous êtes très active sur Facebook. Qui est en fait votre groupe cible le plus important chez CM Models ?

Nous avons deux groupes cibles qui sont importants pour nous. D’un côté, bien sûr, tous les responsables du marketing, les grandes agences et les grandes entreprises. C’est pourquoi il est important, comme nous l’avons déjà mentionné, que nous ayons une apparence très professionnelle et que nous fournissions des services très professionnels, pour chaque réservation de modèle. Les décideurs, c’est-à-dire les personnes occupant des postes exigeants dans les entreprises, ne sont pas faciles à convaincre, car ils sont généralement bien connectés, ont de bons contacts, peuvent faire des recherches et examiner très attentivement les nouvelles situations. Le client est roi !

Ensuite, ce sont bien sûr les jeunes mannequins et les mannequins de la relève en Allemagne, en Europe et dans le monde entier qui retiennent notre attention. Ici, nous brillons surtout par notre forte présence sur les médias sociaux ; après seulement un an, nous avons déjà plus d’adeptes que la plupart des agences en dix ans. Bien sûr, cela montre aux modèles que nous avons des structures très modernes, que nous sommes positionnés de manière très numérique et que nous partageons donc naturellement un peu de notre propre vie au lieu de nous cacher dans un bureau. Nous voulons montrer ce que nous faisons et aider les jeunes à réaliser leur rêve de devenir mannequin. Nous y consacrons beaucoup d’efforts, et sur notre site web, toutes les personnes intéressées peuvent trouver un contenu gratuit et précieux qui leur permet de savoir quelles sont les exigences à remplir en tant que modèle.

FIV : Si un modèle s’intéresse ensuite à vous en tant que manager, comment peut-on devenir modèle avec CM ?

Bien sûr, il y a tous les moyens classiques, pour que vous soyez repéré dans un café, par exemple, tout d’un coup. Mais c’est rare et plutôt l’exception. Alors nous devrions marcher dans la zone piétonne toute la journée.

Le moyen le plus simple est de postuler en ligne sur le site de notre agence. Ici, il vous suffit d’aller dans le menu, de sélectionner le formulaire de demande approprié et d’obtenir directement toutes les informations. Par exemple, vous pouvez voir exactement de quelles informations nous avons besoin et quel type de photos. Beaucoup de gens pensent que nous avons besoin de beaucoup, beaucoup de photos. Mais des instantanés naturels nous suffisent, pour que nous ayons une impression très naturelle de votre personne.

C’est le moyen le plus simple de postuler auprès de notre agence de mannequins.

FIV : Combien de candidatures recevez-vous en tant qu’agence de mannequins ?

En bref, quelques centaines de personnes postulent à notre agence chaque mois.

FIV : C’est vraiment beaucoup d’applications. Combien de modèles avez-vous actuellement sous contrat ?

Nous avons actuellement 80 modèles sous contrat. Nous maintenons également un nombre à deux chiffres afin de pouvoir nous occuper de tous les modèles individuellement et personnellement. Bien entendu, il est également très important pour nous de fournir à chaque modèle, dans la mesure de nos possibilités, suffisamment de moulages et de travaux pour qu’il puisse se concentrer pleinement sur le modelage.

L’agence est également bien placée dans les classements

FIV : Modèles de cocaïne dans cinq ans, où va la route selon vous ?

Nous voulons devenir encore plus internationaux ! Comme nous avons déjà réalisé beaucoup de choses au cours de la première année, de nouveaux clients et des clients connus comme Peek & Cloppenburg, Opel, Nivea Men, C&A, et bien d’autres. Nous voulons pousser nos modèles encore plus loin. C’est pourquoi nous nous efforçons constamment de conquérir de nouvelles villes en prenant des mesures supplémentaires en matière d’optimisation des moteurs de recherche, de gestion des médias sociaux et de marketing en ligne.

Comme nous l’avons déjà mentionné, nous sommes désormais également très bien placés à Rio de Janeiro et à Osaka, au Japon. Notre grand objectif est, bien sûr, de faire le saut à New York, la métropole de la mode où les agences de mannequins sont chez elles. New York est le plus grand objectif à atteindre pour nous cette année ou l’année prochaine. Ici, les grands travaux sont les grands clients et les grandes histoires.

Merci pour l’interview !

Si vous voulez en savoir plus sur l’agence de mannequins, vous trouverez tous les liens importants ici :

Agents de mannequins et bookers ! Plus d’interviews

En savoir plus sur les agents modèles ? Lisez l’interview d’Ellen de Keolas Kids ici ou l’interview passionnante de Yannis, propriétaire de Place Models, qui a découvert le modèle grande taille Angelina Kirsch !