Le livre d'affaires : Démarrage trouvé, Business Plan &amp ; Pitch - Recommandation de livre - FIV

Etre indépendant, démarrer sa propre existence, créer sa propre entreprise, pour beaucoup un rêve absolu ! C’est pourquoi nous avons rencontré aujourd’hui un expert absolu pour répondre à la question suivante : qu’est-ce qui appartient réellement à l’entrepreneur ? Stephan M. Czaja a déjà publié son troisième livre cette année. Son dernier livre traite de la création d’entreprises et de la présentation d’investisseurs et de clients. Il est intéressant de noter qu’il n’a pas écrit le livre directement comme un livre, car il provient de sa série de conférences sur ce sujet. Sur 250 pages, vous trouverez tout ce que vous devez savoir en tant qu’entrepreneur. Ce qu’il y a de bien avec ce livre, c’est qu’il ne traite pas de sujets classiques et ennuyeux dont vous n’avez pas vraiment besoin dans la vie quotidienne. Ici, vous trouverez de la pure pratique et de l’expérience réelle. C’est pourquoi nous avons voulu rencontrer le jeune entrepreneur, qui travaille à l’international avec son agence de mannequins, mais qui organise aussi de grands événements d’influence et des défilés de mode.

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Livre des affaires – Recommandation de livre

Démarrer et démarrer

Clients, Marketing et Publicité

Plan d’affaires, plan financier et pitch

Livre des affaires – Recommandation de livre

Au lieu d’une interview classique, la rédaction a recueilli des termes importants et veut maintenant savoir ce que l’expert a à dire à leur sujet ! Si vous voulez en savoir plus sur la création d’entreprise, nous vous recommandons le nouveau livre de Stephan M. Czaja, The Business Book.

Plus à : The Business Book by Stephan M. Czaja
The Business Book – Amazon (Allemand Print)
Edition reliée pour € 18,62

Démarrer et démarrer

Démarrer
FIV : Démarrer et être un entrepreneur – qu’est-ce que cela signifie ?

Être entrepreneur signifie beaucoup de responsabilités, beaucoup de travail et, bien sûr, beaucoup de peur de l’existence. Heureusement, la médaille a toujours deux côtés et donc, en plus de toutes les responsabilités et du stress, vous avez aussi des moments merveilleux, vous atteignez vos propres objectifs et vous vous améliorez jour après jour. J’aime le comparer avec le petit Stephan, qui aimait faire du sport et jouer au football. Quiconque fait du football un métier et peut ainsi vivre de son hobby a tout fait. C’est exactement comme ça que je vois les choses en tant qu’entrepreneur. Celui qui choisit un emploi ou une idée d’entreprise qu’il trouve bon lui-même s’amusera.

Mais ce qui est beaucoup plus important, c’est la responsabilité, chaque jour, que ce soit les vacances ou les fins de semaine. La comptabilité financière, les téléphones vocaux IP, la mise en place d’ordinateurs portables, faire des appels téléphoniques importants, vraiment le temps libre n’existe pas, surtout dans les premiers mois et les premières années. Je pense que c’est la chose la plus importante qu’un entrepreneur doit savoir au début. Ce ne sera pas facile ! Comme je le mentionne également dans mon livre, neuf entreprises sur dix font faillite au cours des cinq premières années. Les chances d’appartenance sont donc de 90 %. Ce n’est pas une bonne chance, n’est-ce pas ?

Maintenant tu viens en entrepreneur et tu dis : « Je vais mettre mes lunettes roses, je vais commencer ! » Parce que dans les premières années, tout le monde autour de vous vous dira aussi, pensez si ce sera vraiment quelque chose ! Tu crois vraiment que tu gagnes de l’argent avec ça ? Je n’y crois pas ! Qui croit en toi ? Toi-même !

FIV : Fondateur – De quoi avez-vous besoin ?

Confiance en soi, patience et persévérance. Je pense que ce sont les trois choses essentielles dont vous avez besoin en tant qu’entrepreneur pour démarrer une entreprise prospère.

Maintenant, l’un ou l’autre lecteur va sûrement dire directement, où est la bonne idée ? Une bonne question parce qu’en fin de compte, cela dépend toujours du fondateur. Celui qui est un bon vendeur n’a pas nécessairement besoin d’un produit révolutionnaire à la fin. Par conséquent, il n’est souvent pas si important d’avoir une idée d’entreprise révolutionnaire qui est absolument innovante et unique. Quiconque est un bon vendeur ou une bonne vendeuse peut faire de l’argent avec tout.

Par conséquent, le fondement absolu est que vous fonctionnez bien en tant que fondateur. Personne ne te dira de faire ceci ou cela. C’est vous qui devez prendre les décisions. Si vous avez aussi une bonne idée d’affaires, parfait.

FIV : Idée d’entreprise – Qu’est-ce qu’une preuve de concept ?

Je parle de preuve de concept dans le livre surtout parce que beaucoup de gens qui viennent me voir se concentrent absolument sur l’idée d’entreprise. Mais ce qu’ils oublient généralement, c’est la rentabilité. Même si une idée est belle, si elle ne rapporte pas d’argent à la fin, votre démarrage sera l’un des 90 % qui échoueront. C’est pourquoi il est si important de penser à amener l’ensemble du modèle à une preuve de concept dès le début de l’idée d’entreprise. C’est-à-dire, un modèle d’affaires qui fait des profits à la fin de la journée.

FIV : Comment trouvez-vous une bonne idée d’entreprise ?

Créer des idées ? Traversez ouvertement le monde. Deuxième bon conseil, utilisez l' »avantage déloyal ». Vous avez déjà 10 ans de contacts dans l’industrie alimentaire ? Pourquoi ne pas démarrer une start-up dans l’industrie alimentaire ? Vous êtes un bon développeur et savez comment produire votre propre code ? Créez votre propre logiciel avec le système d’adhésion et le paiement d’abonné. L’avantage déloyal est que vous utilisez les compétences et les qualifications dont vous disposez pour développer une idée d’entreprise qui tire le meilleur parti de vos connaissances.

FIV : Pourriez-vous peut-être nous donner un exemple de votre entreprise ?

Bien sûr, je préfère combiner mes intérêts d’intello, c’est-à-dire le développement, les grandes données, la conception, la stratégie avec mon intérêt pour le style de vie, c’est ainsi que les produits Mix, par exemple Influencer Fee, sont créés. Il s’agit d’un calculateur de prix pour Instagram, plus précisément pour les agences et les influenceurs. Exactement de la même façon que mon agence de mannequins a été fondée, le nom CM Models était encore libre, plus exactement le domaine www.cmmodels.com. Spontanément, l’une des agences de mannequins les plus renommées d’Allemagne a été fondée. En ce moment, je combine mon intérêt pour le marketing et l’immobilier. C’est exactement ce que je recommanderais à d’autres entrepreneurs qui veulent démarrer leur propre start-up, faites ce que vous aimez. Alors la comptabilité n’est que la moitié moins mauvaise !

Mais l’idée n’est pas la seule à être importante, bien sûr, il faut aussi en discuter, de préférence avec des amis ou des employés. Qu’il s’agisse du brainstorming et du développement d’idées ou de la validation ultérieure, c’est-à-dire de la vérification avec preuve ultérieure.

En résumé, je pense que nous pouvons dire ceci. Posez-vous toujours ces quatre questions :

Suis-je un type de fondateur ou d’entrepreneur ?
Combien de fois une fondation d’entreprise échoue-t-elle ?
Votre idée est-elle rentable sur le marché plus tard ?
Suis-je aussi un amuseur et un motivateur ?

Clients, Marketing et Publicité

FIV : Clients – Comment faire le lien entre le produit et les besoins ?

C’est une bonne question. Qui est venu en premier ? La poule ou l’œuf ? En fin de compte, les deux éléments, les besoins du client et le produit lui-même sont toujours interdépendants. Cependant, il est important pour les entrepreneurs de connaître les besoins et les souhaits de leurs clients. Cela permet d’optimiser les idées et les produits. En fin de compte, une idée d’entreprise ne vaut pas grand-chose si elle n’est pas adaptée à son propre groupe cible.

En principe, cependant, les besoins du client sont toujours prioritaires. Aussi en brainstorming. De nouveaux concepts de mobilité, de locomotion, mais aussi dans tous les autres domaines, voient ainsi le jour. Dans ce domaine, les produits de niche peuvent être particulièrement bien utilisés. Les produits de niche ont un but très spécifique. Plus le produit est défini avec précision, plus il est facile à vendre avec ses prestataires du service universel. Ces produits de niche répondent généralement aux besoins exacts des clients, par exemple le besoin d’un chocolat spécial ou le besoin d’une collection de mode très spéciale qui souligne leur propre individualité. Les besoins de base tels que l’alimentation mais aussi les produits de luxe offrent toujours des lacunes qui peuvent être comblées par des entrepreneurs intelligents et des idées d’affaires.

Pensez donc non seulement à votre propre idée, mais aussi à vos clients potentiels. Où votre idée répond-elle à un besoin qui surgit pour le client ?

Voici un autre conseil, que j’aime à dire, prenez un produit et mettez Bluetooth dessus. Qu’est-ce que ça veut dire ? Il existe de nombreux secteurs d’activité qui fonctionnent bien. Cependant, ils manquent souvent des développements, par exemple le développement vers la numérisation, le développement vers le commerce en ligne ou encore le développement vers le marketing des médias sociaux. De cette façon, vous pouvez utiliser des idées d’affaires classiques pour vous-même et les adapter aux nouveaux médias. Kylie Jenner, la plus jeune milliardaire du monde, en est un bon exemple. Elle a bâti son empire principalement grâce à sa présence dans les médias, à sa présence dans les médias sociaux et à une famille intelligente à l’arrière-plan. Bien sûr, tout le monde pourrait dire que c’est juste du maquillage ! Oui, c’est vrai, mais c’est une nouvelle présentation. C’est malin.

FIV : Publicité – Hors ligne, en ligne et coûts ?

En ligne ! Comme nous venons de l’apprendre, nous devrions profiter de l’avantage injuste que nous avons en tant que jeune génération. Internet, médias sociaux, optimisation pour les moteurs de recherche, publicité sociale, gestion de communauté. Nous avons ici un avantage stratégique et opérationnel sur les grandes entreprises établies.

Plan d’affaires, plan financier et pitch

FIV : Ai-je besoin d’un business plan ?

Oui. La question est seulement sous quelle forme. Si vous avez de l’expérience, vous pouvez bien sûr aussi composer votre business plan dans votre tête. Un plan d’affaires peut comprendre une page, mais il peut aussi contenir de 20 à 30 pages. En fonction de l’expérience, mais aussi du modèle d’entreprise, les différents champs d’application requis du plan d’entreprise diffèrent. Dans mon livre, j’explique exactement quels paramètres sont utilisés pour déterminer l’exhaustivité d’un plan d’affaires. En gros, cependant, je recommanderais à tout le monde de décrire leur modèle d’affaires. C’est peut-être comparable à une antisèche, à l’époque de l’école. Souvent, la feuille de chiche n’était plus utilisée dans le test en classe, seule la création a tellement aidé à apprendre qu’elle n’était plus nécessaire dans la situation de l’examen. Il en va de même pour le plan d’affaires, plus on s’occupe intensivement de sa propre idée d’entreprise, plus elle est ancrée profondément en soi-même. C’est important pour que vous puissiez communiquer votre idée d’entreprise rapidement et facilement. A l’égard des collaborateurs, des clients, des banquiers, des investisseurs mais aussi à l’égard de nombreuses autres parties prenantes.

FIV : Que dois-je écrire dans le business plan ?

Selon la taille du plan d’affaires, le contenu du plan d’affaires diffère naturellement. En principe, cependant, il y a toujours les points suivants : Au début, il y a les fondateurs, puis l’idée d’entreprise, puis les clients et le marché, ainsi que la concurrence, puis la preuve de concept, c’est-à-dire la preuve du fonctionnement du modèle économique, le financement, puis les opportunités de développement et les perspectives futures. Ça n’a pas l’air gérable, n’est-ce pas ? C’est exactement de cela qu’il s’agit dans le plan d’affaires, quelqu’un devrait apprendre à vous connaître et à connaître votre idée d’entreprise rapidement et facilement. Tout le reste est fait par vous dans une conversation personnelle.

La question suivante est la suivante : avez-vous besoin d’un plan financier ?

FIV : Exactement ! En avez-vous besoin et comment créer un plan financier ?

La planification de son propre financement est particulièrement importante car il faut avoir une vue d’ensemble de l’évolution de son entreprise, par exemple en raison de l’augmentation du chiffre d’affaires, mais aussi de la fluctuation des prix d’achat, des nouveaux locaux commerciaux ou de l’expansion. Le plan financier vous aide à vous faire une idée rapide de votre propre entreprise, même pour des tiers. Un plan financier classique est généralement établi pour une période de trois ans, et les chiffres d’affaires peuvent encore être prévus de manière réaliste. Les plans financiers sur trois ans sont beaucoup trop spéculatifs, surtout à l’ère du commerce numérique.

FIV : Pitch – Qu’est-ce qu’un pitch ?

Ceux qui ont intériorisé tous les principes en tant que fondateurs, développé leur propre idée d’entreprise, plan d’affaires et plan financier, se retrouveront tôt ou tard dans la situation d’avoir à tenir leur première présentation. Vous devez faire des présentations devant les clients, par exemple pour vendre votre propre produit ou service. Mais vous devez également vous présenter devant les banquiers et les investisseurs, par exemple pour obtenir du financement, du crédit ou des investissements.

La situation est toujours très différente, certains terrains sont organisés, cinq équipes participent et chacune dispose de dix ou quinze minutes. Une autre fois, vous rencontrez une personne qui a réussi un événement et vous n’avez que 15 à 30 secondes pour lui parler de votre idée d’entreprise. Selon l’emplacement, il doit être préparé mais aussi organisé. Il y a donc deux formes différentes, l’élévateur et le pas complet. L’Elevator Pitch sert surtout à convaincre rapidement quelqu’un, par exemple pour recevoir un autre appel téléphonique ou pour obtenir les coordonnées d’un contact afin d’envoyer d’autres informations.

En un mot :

Temps – 15 secondes à 15 minutes
Auditoire – Connaissez votre auditoire et votre personne-ressource
Focus – idée d’entreprise, profit et déficit (avec l’investisseur)
Qu’est-ce qui rend votre idée d’entreprise spéciale ? – USP (proposition de vente unique)
Qui dépense de l’argent pour ça ? – psychique

Comment gagner de l’argent ? – content

Histoire – Emotionalisation

Sur ce, nous sommes déjà à la fin, du moins dans les dix minutes dont nous disposions pour l’interview ! Tout ce que vous pouvez lire dans mon livre.

FIV : Qu’avez-vous prévu pour la suite ? Pouvez-vous nous dire quelque chose ?

J’aimerais bien. Je travaille sur mon nouveau portail immobilier en ce moment même. Actuellement, nous sommes disponibles en deux langues, allemand et anglais. Mon objectif est de mettre en relation des clients internationaux avec des fournisseurs nationaux. Mon exemple préféré de l’époque est un terrain non viabilisé à Beverly Hills pour 540 millions d’euros. Personnellement, cependant, j’adore un domaine à Central Park. L’ancien propriétaire a meublé l’ensemble de la propriété sur 5 étages dans le style du Roi Soleil français. Ainsi, on a une propriété incroyablement pompeuse au milieu du Central Park à New York, mais elle n’a pas l’air kitsch du tout mais extrêmement luxueuse. Ça a l’air amusant, n’est-ce pas ?

FIV : Merci beaucoup pour l’interview ! Il s’agit là d’un grand nombre d’idées intéressantes. Démarrer son propre démarrage signifie trop de travail et trop de diligence. C’est ce qu’on a appris ! Si vous voulez en savoir encore plus maintenant, vous pouvez commander le nouveau livre de Stephan M. Czaja en ligne. Le livre est maintenant disponible gratuitement chez Amazon : Acheter The Business Book.