Pourquoi les start-ups échouent-elles ? 90% échouent au cours des 5 premières années – 11 raisons principales

Les raisons de l’échec sont l’un des sujets préférés des auditeurs. Quelle est exactement la raison pour laquelle neuf jeunes entreprises sur dix ne survivent pas ? Un coup d’œil à l’analyse de CB Insight révèle les 20 plus grosses erreurs dans les start-ups.

Échec – 11 principales raisons

Allez sur geht´s ! Voici les 11 principales raisons pour lesquelles tant de jeunes entreprises échouent au cours des 5 premières années :

Place 1 – Le marché n’en a pas besoin

Le troisième Burger Restaurant dans la rue, une autre marque que Cola propose dans le commerce des boissons, une nouvelle marque automobile avec un moteur à combustion qui veut être à l’avant-garde. Qui a besoin de ça ? Personne ! Par conséquent, le marché manquant est également le numéro un lorsqu’il s’agit de l’échec des start-ups. Votre produit échoue parce qu’il n’en a pas besoin.

Place 2 – l’argent va vide

Le classique absolu et aussi souvent mentionné ici : les finances doivent toujours être solidement planifiées et bien sûr aussi gérées dans l’entreprise opérationnelle. Si vous calculez les projets de manière incorrecte, vous rencontrerez rapidement des difficultés de paiement. Une fois ce point atteint, il n’y a, contrairement aux particuliers, pratiquement pas de délais et certainement pas de report. Tu n’as pas payé le loyer ? Le propriétaire de l’entreprise peut vous poursuivre en justice presque immédiatement si le rappel de paiement et le rappel sont terminés. Les employés ne sont pas payés ? Ils sont partis plus vite que vous ne pouvez le croire. Le fournisseur n’a pas son argent ? Alors tu n’auras plus de marchandise. Pas de marchandises, pas de livraisons, pas de ventes. Les problèmes financiers, numéro deux dans la liste des raisons de l’échec des start-ups.

Place 3 – La mauvaise équipe

Lorsqu’il s’agit de personnel, il y a bien sûr beaucoup de choses à prendre en considération, mais en fin de compte, tout dépend de l’entrepreneur et de la bonne décision quant à savoir qui doit faire partie de l’équipe et qui ne le doit pas. Si ces décisions sont mal prises et que les mauvaises personnes sont embauchées sans les bonnes connaissances et la bonne motivation, un projet peut échouer à long terme. Après tout, la personne coûte de l’argent et à la fin rien n’est gagné, c’est pourquoi les coûts de suivi surviennent en raison du manque à gagner. Votre équipe doit donc être bien sélectionnée, formée et capable de fournir des performances pratiques.

Place 4 – La compétition vous prépare

Ça a l’air dur, mais ça l’est ! En particulier dans le domaine du logiciel, les possibilités d’adoption de concepts sont rapides. Les producteurs d’Extrême-Orient peuvent copier n’importe quel type de produit s’ils ont la petite monnaie nécessaire.

Un de mes amis avait une barre de céréales à succès. Environ 15 mois après sa création, le même produit a été mis sur le marché par un grand fabricant. La concurrence directe s’est installée du jour au lendemain sur toutes les étagères des supermarchés. Le nom, presque identique. La composition est la même. La tenue, tout de suite. Concourir en tant que start-up face à l’entreprise alimentaire internationale est un défi de taille. La concurrence peut rapidement détruire l’entreprise, surtout lorsque l’idée d’entreprise est particulièrement facile à adopter. C’est pourquoi vous avez besoin d’un bon entrepreneur qui se porte entièrement garant de l’ensemble, qui a de l’expérience et qui sait comment compenser ses propres déficits et comment positionner habilement sa propre marque à côté du produit concurrent. A la fin aussi une histoire à succès absolue, vendue !

Place 5 – échec par prix et coût

Déterminer les prix des produits n’est pas chose facile ! Plus il est difficile de quantifier un produit, plus le calcul du prix devient complexe. Une vis, par exemple, peut être quantifiée avec une grande précision. Un certain prix de matériel, un certain temps de production, certains frais d’électricité et de personnel. Au final, un montant exact de 0,37 euros net par vis est en vente. Celui qui ouvre une start-up dans le domaine du marketing d’influenceurs a une période beaucoup plus difficile. Comment calculer exactement deux messages plus un article à partir d’une personne spécifique avec un nombre précis d’adeptes, un nombre individuel d’interactions ? Chaque offre est donc coûteuse et prend beaucoup de temps. Trouvez le bon prix pour que les clients puissent accéder à votre travail. En fin de compte, c’est exactement comme ça que ça peut échouer. Dans la même partie, les coûts d’approvisionnement, par exemple, pour l’article, sont ajoutés. Si vous ne parvenez pas à réduire les coûts au fil du temps, vos profits n’augmenteront pas ou augmenteront très lentement. Le profit réside dans l’achat !

Place 6 – Votre produit est mauvais

Honnête mais vrai, votre produit peut aussi être mauvais ! Le travail n’est pas bien fait, la qualité, la durée de vie est médiocre, mais peut-être que vous ne faites que récolter une merde parce que votre produit est discrédité à cause d’une qualité qui n’a jamais été considérée auparavant. Tout était parfait et, en fin de compte, un seul détail a été décisif pour l’effondrement de l’ensemble du modèle d’entreprise. La même chose peut bien sûr se produire si vous n’arrivez pas à suivre vos concurrents dans un certain laps de temps. Si, par exemple, une nouvelle industrie est ouverte, comme le transport par bus en Allemagne ou, depuis quelque temps déjà, les scooters électriques, alors le développement sur le marché est extrêmement rapide. Les modèles économiques s’adaptent en quelques semaines, après un ou deux ans les premiers concurrents fusionnent et après trois ou quatre ans le marché s’efface de lui-même. Si votre produit n’arrive pas à suivre le marché assez rapidement, les gens achèteront chez la concurrence.

Place 7 – lacunes et erreurs dans un modèle d’affaires

Voici un modèle de bonne pratique des États-Unis. Un grand festival de musique, avec de gros investisseurs. Le lieu du méga festival devrait être l’île de l’ancien baron de la drogue Pablo Escobar. Tout a été discuté avec la famille, l’île a été autorisée à être utilisée à condition qu’aucune publicité ne soit faite avec le nom de la famille. Bien sûr, c’est exactement ce qui a été fait et directement annoncé dans le premier spot publicitaire que le festival se déroule sur l’ancienne île privée de Pablo Escobar. Spontanément, le contrat pour le lieu a été annulé et tout le festival est tombé à l’eau. La réorganisation en quelques semaines est donc impossible. Après tout, c’était (du moins annoncé) le plus grand festival du monde. Financé par des millions de dollars, il est maintenant devenu une débâcle absolue. Une clause qui a tout fait échouer.

Mais il peut aussi s’agir d’un produit d’investissement financier. Au lieu de maintenir les gains sur votre compte bancaire à zéro intérêt, vous voulez les investir de façon rentable. Les fluctuations du marché n’ont pas été prises en compte dans la planification. Soudain, il y a une brèche, dans le monde entier et en raison de conflits commerciaux. Le prix va à la cave pour une courte période. Option A : Vous vendez toujours vos journaux pour pouvoir payer les employés pour ce mois. Mais vous ne voulez pas vendre non plus, car votre capital est lié au produit financier. Option B : Vous gardez les titres dans votre portefeuille, car la semaine prochaine, les cours pourraient remonter. Que faire maintenant, avec la meilleure volonté du monde, n’est pas une question facile.

Place 8 – mauvais marketing

Déjà le légendaire Henry Ford – il a révolutionné le travail à la chaîne de montage et donc l’industrie automobile – disait, « pour chaque dollar investi dans votre produit, vous devez en avoir un autre prêt à faire connaître votre produit ». Beaucoup investissent des sommes énormes dans le modèle économique, la logistique, le stockage et le personnel. Ils oublient que le produit doit finalement se vendre – combien d’espace et de ressources financières donnez-vous à votre marketing ? Les ventes n’ont lieu que lorsque les gens sont en contact direct avec votre produit ou service et qu’ils sont satisfaits. Vous pouvez avoir une bonne idée, mais si les bonnes personnes n’en entendent pas parler, tout le modèle d’affaires échouera.

Tip ! Les multiplicateurs sont particulièrement importants, les experts et les personnes ayant une grande communauté. Mais même ceux-ci doivent être atteints, convaincus ou réservés. Cependant, il vaut la peine d’investir du temps dans de telles personnes ayant une grande portée parce qu’elles atteignent potentiellement beaucoup plus de personnes que les défenseurs traditionnels des marques. Dans le restaurant, c’est le dessert gratuit pour le blogueur, dans la boutique en ligne la lettre personnelle pour commander un magazine. Parce que bien sûr, vous supposez que la commande est un test. Vous avez une commande d’une célébrité, ou d’un manager ? Ici aussi, une lettre de motivation personnelle devrait être jointe ou quelques produits gratuits, sinon personne ne se sent vraiment concerné. Avec un peu de chance, la personne vous mentionnera à Instagram, par exemple, ou deviendra un client régulier et commandera régulièrement chez vous.

Place 9 – ignorer les clients et les opinions

La critique, en particulier la critique constructive, vaut son pesant d’or pour vous en tant qu’entrepreneur. Si vous voulez comprendre la critique positivement, alors considérez-la simplement comme une étude de marché libre. Les gens prennent le temps de regarder votre produit, de le tester. En fin de compte, ils donnent même une note. Des apprentissages qui devraient être inclus dans l’ensemble du processus de développement du produit ainsi que dans le processus de développement de votre propre marque et de vos services. Très peu de gens évaluent les produits ou services après une seule utilisation. En règle générale, le consommateur a simplement recours à un produit concurrent pour le prochain achat, une situation qu’il faut éviter à tout prix. C’est pourquoi il est si important de réagir aux opinions des clients et de les inclure dans le processus de développement et le contact direct.

Tip ! Répondez à toutes les critiques et commentaires. Qu’il s’agisse de l’algorithme d’un moteur de recherche ou d’un réseau social, l’interaction propre est mesurée. Plus vous réagissez rapidement aux demandes, évaluations et commentaires des utilisateurs, plus votre classement augmentera.

Place 10 – Le mauvais moment

Certains investissements peuvent également être faits trop tôt, tout comme la création d’entreprises peut être trop précoce. Mais des tendances émergent et disparaissent en très peu de temps. Si vous voulez jouer sur Amazon, par exemple, et placer constamment de nouveaux produits tendance ici, vous devez être sur vos orteils quand il s’agit de timing. Cette année, le « Flamant flamand pour la piscine » n’est peut-être plus une tendance et vous serez assis sur 5.000 pièces. Votre produit a peut-être même été à la mode au début de l’été, mais en raison des pluies constantes au milieu de l’été, la tendance et donc les ventes ont de nouveau baissé. L’année prochaine, elle pourrait devenir la tendance ultime avec le poste d’influenceur. Tout n’est pas entre vos mains, il y a des choses que vous devez prendre comme elles viennent.

Le mauvais moment est peut-être trop tôt, mais certainement aussi trop tard ! C’est pourquoi les analyses de marché et votre évaluation de l’évolution du marché sont extrêmement importantes. Quand on pense au moment parfait. Jusqu’à ce que le développement et l’organisation soient complètement terminés, afin que vous puissiez opérer de manière viable sur le marché, cela peut prendre des mois du brainstorming au financement des premiers clients. Alors qu’un produit est encore à la mode aujourd’hui, il peut être à nouveau « sorti » en quelques mois. Pensez également au mouvement cyclique des affaires saisonnières, aux tendances et aux demi-vies des produits.

Place 11 – Vous perdez la mise au point

Le point numéro 11 me fait toujours me sentir chez moi ! Après avoir pris la décision ultime de devenir un entrepreneur avec du personnel, des bureaux et des relations internationales, je me suis concentré pendant deux ans. Auparavant, j’ai travaillé pour de nombreuses autres entreprises, en tant qu’agence de publicité individuelle, pour ainsi dire. J’ai fait plus de 100 projets, je ne parle que des plus grands, pas de 100 dépliants de pizza au début et probablement 400 logos au total, de la technologie iBeacon à l’industrie pharmaceutique, du tuning automobile et des clubs de scène. De ce travail varié, il a été très difficile de se concentrer sur un projet pendant deux ans. Bien sûr, je n’ai pas seulement fait ça pendant ce temps-là, d’ailleurs, j’ai aussi créé un magazine de mode comme projet satellite pour l’agence de mannequins et peu de temps après, à cause des demandes à venir pour influencer marketing, une agence de médias sociaux. Au début de cette année seulement, trois publications de livres, un portail immobilier et des investissements dans l’industrie de la musique. J’aimerais faire 20 projets de plus et démarrer tout de suite ! Mais arrêtez ! Ici, je me souviens toujours de la raison numéro 11 de l’échec, vous perdez de vue.

Pour moi, cela signifie moins de nouveaux chantiers de construction, plus un grand immeuble de grande hauteur, une construction pierre par pierre. Mon petit combat quotidien ! Pour m’inspirer un peu, j’ai pris une feuille DIN A4 vide dans la soirée. Il n’y a que deux lettres dessus. Les abréviations de l’entreprise sur laquelle je veux me concentrer (proportionnellement, la plupart). Cela fait maintenant un an que je le vois tous les matins et tous les soirs et que je me souviens à chaque fois de ce sur quoi je me concentre.

Mais la plupart d’entre eux échouent à cause des choses de base ! En règle générale, ils fixent les mauvaises priorités, trop de fêtes, trop de temps libre, trop peu de travail actif. Si vous vous concentrez trop sur vos loisirs et trop peu sur l’entreprise, vous vous exposez à un KO.