Pitch : Qu’est-ce qu’un pitch ? Marketing, affaires et publicité – Préparation et procédure

Pour les pitchs avec les clients, ou pour les projets d’investisseurs et de financiers potentiels, l’analyse des médias sociaux devient de plus en plus importante car ils sont un facteur décisif dans le marketing. Qu’il s’agisse de la coopération avec des blogueurs ou des influenceurs et de leur analyse des canaux d’instagrammation, de notre potentiel sur le marché, des faits et des chiffres, ces choses ne devraient pas manquer dans votre prochaine présentation !

Qu’est-ce qu’une hauteur ? Définition & Aide

Les projets de plus grande envergure sont généralement annoncés de manière à ce que plusieurs partenaires potentiels de coopération puissent postuler pour le poste. Les différents participants préparent ensuite leur concept et le présentent. Il existe différentes formes d’emplacements et de possibilités de représentation.

Les emplacements dans les agences de publicité : comment fonctionne la présentation

La présentation
Surtout pour les idées créatives, les grandes entreprises et les firmes aiment s’appuyer sur l’expertise de plusieurs agences. Qu’il s’agisse d’un film publicitaire, d’une campagne créative en ligne ou d’une campagne virale sur les médias sociaux. Pour toutes ces méthodes de marketing, il faut toujours beaucoup de bonnes idées. Comme les goûts sont toujours différents, même les meilleures idées ne parviennent souvent pas au client, tout comme il y a souvent de mauvaises idées dont on n’est pas vraiment convaincu. Il est donc avantageux d’inviter plusieurs partenaires de coopération à un pitch. Ici, ils présentent leurs concepts dans une présentation courte et claire. Quelles sont les idées et les stratégies qui sous-tendent notre concept ? À quoi ressemble le dossier de presse ? Quels objectifs nous sommes-nous fixés et quels succès attendons-nous d’eux ? Tout cela est présenté dans un pitch.

En règle générale, il existe un certain budget cadre pour le développement de tels emplacements détaillés. Un tel pitch d’agence de publicité vaut souvent la peine, car derrière une copie, il y a plusieurs gros travaux. Si alors seulement trois ou quatre agences sont autorisées à contribuer leurs idées, après tout la plupart des emplacements sont payés et vous ne pouvez pas commander des agences infinies, vous avez des chances réalistes de gagner l’appel d’offres et d’obtenir le succès.

Outre tous les facteurs de succès et les chiffres clés, tels que le chiffre d’affaires potentiel, il existe généralement des chiffres qui fournissent des informations sur la portée et les performances. C’est là qu’intervient l’analyse sociale et la possibilité de visualiser en détail les canaux Instagram. Non seulement dans les analyses de la concurrence pour vous positionner dans la compétition, mais aussi pour la publicité et la promotion par les blogueurs et les influenceurs. Ici, il est utile d’inclure des chiffres et des valeurs statistiques très significatifs dans la présentation.

Parcelles pour investisseurs : préparation au démarrage

Les investisseurs attendent également une présentation détaillée du projet sur leur emplacement. En règle générale, il s’agit de réunir le capital nécessaire pour une nouvelle entreprise. Quiconque fournit du capital veut en obtenir un rendement. Les perspectives de rendement pour un investisseur sont clarifiées dans un discours de l’entrepreneur. Ici aussi, la portée joue un rôle particulièrement important, car plus les gens en savent sur vous, plus vous pourriez acheter le produit. L’analyse dans les réseaux sociaux, en particulier Instagram, devient également plus importante pour les investisseurs parce qu’ils prennent également leurs décisions sur la base de chiffres et de données. Bien sûr, également par confiance en l’entrepreneur lui-même, mais en fin de compte, les chiffres doivent toujours être corrects et convaincants.

Social Analytics aide à analyser les adeptes des blogueurs et des influenceurs pour Instagram afin qu’ils puissent fournir des données significatives sur le potentiel de votre projet. Cependant, ils peuvent aussi utiliser des statistiques et des diagrammes, ainsi que les exportations de CSV, pour démontrer comment leur croissance peut être calculée sur une base solide. L’Instagram joue un rôle extrêmement important dans de nombreux secteurs qui traitent avec les services bancaires personnels. Près d’un milliard de personnes utilisent leur compte Instagram plusieurs fois par jour. Les marques qui y sont présentes bénéficient d’un rayonnement incroyable dont les fondateurs n’auraient jamais rêvé il y a dix ans. À l’époque, il fallait acheter sa portée au moyen de campagnes coûteuses, pour les jeunes entreprises, c’était habituellement le dépliant, de très grandes entreprises plaçaient des annonces dans les journaux à des prix élevés. Si vous avez un grand nombre de fans derrière vous sur Instagram qui vous soutiennent, vous obtiendrez cette portée chaque jour pour la publicité directe et indirecte gratuite des produits. Avec chaque Like that est distribué et avec chaque nouveau commentaire, de nouvelles personnes qui suivent les personnes qui ont interagi avec nous verront nos contributions. C’est ainsi que nous pouvons générer de la croissance organique !

3 Conseils pour votre première présentation sur un emplacement

Nous avons préparé ici trois conseils pratiques pour votre première présentation, qui vous seront certainement utiles.

Be brief

Les investisseurs proviennent souvent du même secteur ou d’un secteur similaire, mais souvent ils n’ont pas la même profondeur que celle que vous avez investie dans votre projet. Vous devez donc intégrer les chiffres clés importants, mais pas trop en profondeur dans les processus individuels. Par exemple, lorsque vous lancez une application logicielle, vous devez examiner les avantages pour les utilisateurs, le caractère unique et la différenciation par rapport à la concurrence, ainsi que les chiffres clés de croissance et de rendement. Peu importe le mobilier de bureau que vous achetez ou si vous choisissez un ordinateur Mac ou Windows.

Démontrer votre présentation simplement

Si vous utilisez trop de couleurs ou d’animations, vous deviendrez rapidement trop ludique. Les investisseurs préfèrent voir de bonnes vieilles listes Excel qui sont propres et bien structurées ! Voici des faits et des chiffres clairs, prouvables, calculables, calculables, calculables. Votre présentation doit être structurée exactement de la même manière, en évitant toutes sortes de cloches et de sifflets et en respectant les faits et les informations vérifiables. Évitez trop de jeux de couleurs et d’animations. Beaucoup veulent montrer par l’animation que vous êtes créatif, mais les investisseurs sont à la recherche de gens qui peuvent bien calculer eux-mêmes et comprendre quelque chose sur leur travail !

Avec votre public

Si vous inspirez votre public, même si cela ne concerne que quelques personnes, alors vous avez déjà beaucoup accompli. La plupart des personnes qui investissent dans un projet n’investissent pas directement dans les chiffres concrets, mais aussi, dans une large mesure, dans la confiance dans le partenaire de coopération concerné. Ainsi, si vous parvenez à communiquer votre propre idée avec enthousiasme dès le début, vous éprouverez souvent l’enthousiasme de la même façon à l’époque. D’une part, il est utile d’utiliser de petites techniques, par exemple pour se reconstruire peu avant la présentation et pour se motiver. Il est également important de regarder les personnes à qui vous parlez dans les yeux pour qu’elles se sentent interpellées, car vous trouverez toujours une personne relativement bienveillante à votre égard. Attrapez cette personne, mais n’oubliez pas les autres, établissez un contact visuel, obtenez une confirmation et une rétroaction entre les deux. Vous avez peut-être même de la chance et c’est cette personne qui est décisive, qui donne le oui ou le non à la fin. Il est important de ne pas être fermé, rayonner d’enthousiasme que vous aimez votre produit vous-même.

Si vous avez intériorisé tous ces points, alors vous obtiendrez certainement votre pitch à travers la scène bien ! La prochaine étape : faire de l’exercice, faire de l’exercice, faire de l’exercice !

Vous devriez toujours garder cela à l’esprit pendant la préparation :

  1. Pitch – max. 10 minutes
  2. Pas de l’ascenseur – 15 à 45 secondes
  3. Pourquoi ?
    Approbation du projet & Interne
    Investissement & Externe
    Commande & Client

Do’s & Don’t at pitches in agencies and before investors

Beaucoup de théorie – mais que dit l’investisseur dans la pratique ? Comment doit être un emplacement pour devenir investisseur ? Les déclarations essentielles d’un entretien très intéressant, quoique spontané, avec Frank Thelen, l’icône des investisseurs, vont au cœur du sujet. Frank Thelen lui-même a été l’un des fondateurs de Tech et est maintenant un investisseur à temps plein. Ainsi, il n’investit pas seulement dans les entreprises, il s’occupe aussi activement de leurs intérêts et de leurs préoccupations. Il est donc critique et sélectif lorsqu’il s’agit de choisir les bonnes entreprises ; après tout, vous avez un lien complètement différent lorsque votre propre argent est en jeu ! Dans cet entretien spontané à l’aéroport, il répond à des questions centrales très pointillées. Vous devriez lire les apprentissages et les énoncés de base les plus importants.

L’interview complète peut être vue sur la chaîne Start Up TV, intitulée : « Frank Thelen about : Investissements, bons et mauvais lancers & grotte des lions »:

Frank Thelens déclarations centrales en tant qu’investisseur (déclarations d’entretien)

Qu’est-ce qui vous ennuie avec les lancers ?

  • « J’ai 1% de part de marché et c’est un milliard d’idées d’affaires »
  • Mots à la mode comme « big data with blockchain », bien que vous ne sachiez pas de quoi vous parlez (mots à la mode sans substance).
  • Les fondateurs n’apportent pas d’idées (en prenant 3 minutes supplémentaires). Ergo : Le terrain doit être préparé.

Les fondateurs devraient-ils s’attaquer aux problèmes ?

  • Oui, par exemple, il manque le CTO. C’est beaucoup mieux que de cacher les déficits
  • Je suis impressionné : « Ce sont mes forces, ce sont mes faiblesses, alors j’aimerais arranger ça, vous pouvez m’aider »

Qu’est-ce que vous apportez quand vous investissez ?

  • Cash est la plus petite partie. Finance à la technologie, mise à l’échelle du serveur, conception, ventes.
  • 6 personnes aident en tant qu’équipe plus réseau (et propres start-ups ; expériences).
  • Nous appelons 1x semaine, parfois quotidiennement (PS : Frank Thelen est le seul investisseur, c’est son cœur de métier).

A quoi faites-vous attention lorsque vous investissez dans une start-up ?

  • Passif, créances impayées, brevets (demandés ou accordés), marché
  • …. Les emplacements sont des informations sur la « base espresso »
  • Je ne veux pas 70% d’un « mauvais fondateur ». Je veux avoir 20%, avec une bonne compagnie, prendre de nouveaux capitaux et à la fin je sors avec 10%

Qu’est-ce qui fait une bonne équipe fondatrice ?

  • L’équipe est la base – Idée ingénieuse, équipe faible ? Pas d’investissement
  • Les bonnes personnes à bord sont-elles les bonnes pour faire avancer le produit ?
  • « Avantage déloyal », par exemple 20 ans d’expérience commerciale parce que la vente est importante ou un génie technique qui développe l’algorithme parce que l’entreprise vit de la production de données de haute qualité. L’équipe doit s’adapter au produit!

Vous connaissez la théorie. Vous avez entendu l’entraînement. Allez, on lance !

Pas de l’ascenseur : 15 secondes pour tous les faits

La forme la plus rapide d’auto-présentation est l’Ascenseur Pitch. L’Elevator Pitch peut être utilisé non seulement pour les modèles d’affaires, mais aussi pour la présentation de la propre personne cette variante rapide de la présentation est appropriée, en particulier après le Pitch, si elle va dans le personnel ou comme un composant à la propre présentation dans le Pitch complet.

Pour un emplacement d’ascenseur, vous disposez de 15 à 45 secondes. Votre tâche consiste donc à regrouper autant de messages clés que possible dans un laps de temps limité. Oubliez les détails, c’est une question d’attention et d’USPs. Tout d’abord, voici un modèle grossier pour le lancement rapide d’ascenseur : attention / problème / idée d’entreprise / qualifications. Sous la forme la plus courte possible, vous ne parvenez même pas à faire passer votre idée d’entreprise. Ce pitch d’ascenseur super court est créé lorsqu’une certaine personne vient d’entendre parler de votre modèle d’entreprise et souhaite savoir rapidement qui vous êtes entre la porte et la charnière. Si votre homologue sait déjà de quoi il s’agit, il ne s’agit plus que de vous en tant que personne. La possibilité (pour vous) d’obtenir une carte de visite si, par exemple, vous êtes un agent commercial ou un investisseur potentiel.

Inclinaison de l’ascenseur – Personne (Carrière)

  1. Attention (qui êtes-vous ?[début de la conversation]) votre attention
  2. Notez vos étapes de carrière, vos objectifs et vos expériences (comme Photoshop ou Design)
  3. mettre l’accent sur les qualifications (comme celles d’un homme ou d’une femme d’affaires)
  4. Souligner (pour la tâche) les qualifications spéciales (telles que les récompenses ou une mère de 15 ans[par exemple dans la boutique en ligne Start Up pour les besoins du bébé])
  5. Finissez par des questions ouvertes comme « Si vous aviez le temps, j’aimerais en savoir plus sur votre entreprise et les opportunités »

Et puis c’est la pratique, la pratique, la pratique, la pratique à nouveau. L’entraînement devant le miroir en vaut la peine. Chaque formation vaut la peine de parler aux employés, aux amis ou déjà aux premiers prospects ou clients potentiels : « Oh, vous êtes le fondateur de XY, comment avez-vous eu l’idée ?

Escalier d’ascenseur – Activités (projet)

Lorsqu’il s’agit de votre modèle d’affaires, il vaut la peine d’utiliser des modèles. Le danger de perdre trop de temps avec les détails est grand sans beaucoup d’expérience et de pratique. J’ai donc ici d’excellents modèles pour le premier Elevator Business Pitch rapide. Trouvez la structure qui convient le mieux à votre modèle d’entreprise et convertissez les éléments de texte en conséquence.

Les emplacements ont pour but de convaincre dans toutes les situations que plus vos éléments d’emplacement sont sûrs, meilleur sera votre performance en direct.

Poser une question qui identifie un point sensible + présenter ce que vous faites + énoncer votre proposition de valeur unique.

par Paige Arnof-Fenn, fondatrice et directrice générale, Mavens & Moguls

Pour (client cible) qui (énoncé du besoin ou de l’opportunité), notre (nom du produit ou du service) est (catégorie du produit) qui (énoncé des avantages). Contrairement à (nos concurrents), nous offrons (principal point de différenciation)..

par Adrian Salamunovic, Co-auteur, FREE PR Book

Phrase 1 (Votre nom, votre titre que tout le monde comprendra/ce que vous faites, et l’affiliation de votre entreprise) + Phrase 2 (Identifier le client cible + Identifier le résultat souhaité du client cible + Identifier le pourquoi, les étapes non désirées ou peu pratiques que vous aidez le client à éviter pour atteindre ce résultat souhaité).i

par Bridgett McGowen, conférencière professionnelle internationale, BMcTALKS Academy

Pas de l’ascenseur – Exemple

Pour nous donner un exemple pratique direct, j’ai appliqué ici deux éléments de texte à mes entreprises. Examinons maintenant directement l’exemple de ce à quoi pourrait ressembler une telle formulation. La construction simple, plus une brise de divertissement, composent le terrain à la fin. Voici la meilleure pratique selon Paige Arnof-Fenns : « Poser une question qui identifie un point sensible + introduire ce que vous faites + énoncer votre proposition de valeur unique. »« .

Exemple – Social Media One (Social Media / Influencer Agency) :

Comment les entreprises atteignent-elles réellement les jeunes par la publicité – à l’ère des médias sociaux ? Nous avons la plus grande base de données d’Instagram et Tik Tok Influencer d’Allemagne. Les entreprises et les multiplicateurs (influenceurs) peuvent ainsi se rapprocher et ainsi aider les deux parties à réussir. Les entreprises peuvent acheter si favorablement la gamme et l’attention avec des groupes cibles de 12-18 ans.

Exemple – Sans influenceur :

Quel est le coût d’un influenceur pour la publicité ? Personne ne sait. Influencer Fee rend les prix transparents pour tous. Influence Fee calcule les prix pour les affichages sur Instagram avec portée et interaction – 100% gratuit. Les entreprises, agences ou influenceurs qui ont besoin de calculs plus fréquents achètent le modèle Premium..

L’emplacement de l’ascenseur était le résumé le plus court possible de votre plan d’affaires. La combinaison de l’emplacement de l’ascenseur et du plan d’affaires est alors l’emplacement normal avec une durée moyenne d’environ 5 à 10 minutes. Bien sûr, vous connaissez le contenu de la présentation grâce à votre travail sur le plan d’affaires. Il est maintenant temps pour vous de comprimer le contenu de votre plan d’affaires de manière à ce que vous apportiez beaucoup d’informations sous une forme courte et, bien sûr, du divertissement également. Maintenant que nous arrivons à la grande finale, comment préparez-vous votre page ? Les facteurs de succès de la vôtre sont le moment, le récit et les sujets abordés.

Combien de temps ai-je pour le pitch ?

En règle générale, vous disposez d’un maximum de 10 minutes, mais même ici, « moins c’est parfois plus » s’applique.

Mais ce qui est beaucoup plus important, c’est que dans de nombreuses situations, vous devez réagir individuellement et surtout spontanément. Peut-être que votre investisseur potentiel a beaucoup de temps et que vous avez 10 ou même 12 minutes pour expliquer votre modèle d’affaires et les structures qui le sous-tendent. Peut-être que la date de connexion est très proche de la vôtre et qu’il ou elle n’a que quelques minutes pour vous. Selon la situation, il faut s’adapter spontanément à la situation et à son homologue, pas facile ! Une deuxième chance est rare avec les gens occupés, il est donc important de préparer votre emplacement à différents niveaux, dans différentes fenêtres temporelles. Vous devriez également pratiquer le pitch, parce que vous ne savez jamais quand la prochaine situation se produira spontanément, quand une personne concernée développe un intérêt pour votre modèle d’entreprise pendant un moment. Seule la régularité vous donne une certaine sécurité.

Notez donc les facteurs de temps suivants :

  1. Si vous dites « J’ai besoin de 10 minutes », le pitch doit durer 9 minutes ; toujours 1 minute de moins que prévu
  2. Si votre adversaire vous dit « vous avez 10 minutes », le lancer doit durer 5 minutes ; seulement la moitié du temps donné
  3. « Enfin je voulais dire…. « Après cela, votre fin doit vraiment venir, parce qu’on s’attend à ce qu’elle soit
  4. ne pas se précipiter, toujours dire calmement et correctement en vitesse, sinon toute la présentation n’atteint pas son but
  5. Lorsque vous utilisez des diapositives, maximum 3 minutes, par diapositive

Récit : susciter des émotions et attirer l’attention

Attirer l’attention, c’est votre objectif sur le terrain. En fin de compte, cette courte situation ne consiste jamais à comprendre tous les faits et chiffres du premier coup. L’investisseur veut s’assurer que vous êtes un bon homme ou une bonne femme d’affaires et que vous avez une vision claire de ce qui est pertinent. Par conséquent, l’émotivité joue également un rôle dans les décisions des investisseurs. La narration peut captiver votre auditoire en conséquence. La façon la plus simple est, par exemple, de raconter des histoires d’enfance qui semblent familières à tous et qui suscitent la sympathie. L’histoire n’a pas besoin d’avoir un rapport direct avec un produit, elle donne une introduction émotionnelle aux personnes qui sont spontanément confrontées à votre idée d’entreprise. Le lien émotionnel simplifie la perception et donc aussi la compréhension.

  1. histoires attirent l’attention et les gardent
  2. Trouver votre chemin beaucoup plus facile possible
  3. Les investisseurs s’ennuient des feuilles de calcul et des statistiques Excel
  4. Développez-le dans un esprit / idées de base pour votre projet
  5. Tout le monde aime une bonne histoire

Après le récit et l’introduction émotionnelle, il revient aux faits. Votre produit, votre USP, votre service, votre groupe cible, votre marketing, votre modèle de revenus. Modèle de revenus ? Vous découvrirez ce que c’est directement après les points clés les plus importants sur le thème de la concentration dans le pitch.

focalisation sur les éléments centraux : Les 6 étapes les plus importantes

  1. Attention :Le temps est une denrée rare, surtout chez les investisseurs, alors concentrez-vous sur les énoncés de base absolus
  2. Expliquez exactement ce qu’est votre produit ou service, à quoi il est destiné
    Tenez-vous-en aux déclarations de base, le produit n’a pas d’importance en fin de compte, si le profit est juste
  3. Expliquer exactement ce qu’est l’USP
  4. Expliquez exactement à qui ressemble le groupe cible
  5. Expliquer exactement comment gagner des clients
  6. Modèle de revenus (modèle d’affaires) et retour sur investissement
    Répondez à la question : « Comment mon entreprise peut-elle vous rendre plus riche ?

Exkurs : Modèle de revenus

Comment gagner de l’argent ? Voici tous les termes techniques importants pour votre business plan ! Vous trouverez ici le modèle de revenu expliqué uniquement sous forme de points clés. Pourquoi si court ? Le sujet des modèles de revenus est très complexe, qu’il s’agisse de revenus provenant de droits d’utilisation d’images, de droits d’utilisation d’œuvres musicales, de ventes au détail ou même de produits d’abonnement. Vous pouvez rapidement ouvrir les différents modèles à vous-même. Il est important que vous ayez entendu l’un ou l’autre terme technique pour votre future vie d’entrepreneur. Mais le plus important est la question de savoir comment gagner de l’argent exactement ?

  • Commerce et commerce de détail
  • Produits physiques, numériques, service en unités (Freelancer), ainsi que service dans de nombreux segments de prix, services d’utilisation future, transactions quotidiennes
  • Abonnements et frais d’utilisation – Abonnements, frais d’utilisation, locations (location)
  • Licences – Licences d’utilisation, Certification
  • Enchères et paris – Enchères, Dynamic Pricing
  • Publicité (Publicité)
  • Publicités (bannière, texte, etc.), Contenu promu (commandité), Commandites
  • Données – Bases de donnée
  • Transactions – Courtage (négociation de titres), Facilitateurs, Affilié, Marché
  • Freemium – Version payante sans publicité / restrictions, fonctionnalités, etc.

Préparation de la hauteur et séquence

Maintenant nous résumons tout sur 2 questions ! Tout comme dans le cas d’un bon argumentaire d’ascenseur, des raisons au financement en passant par le modèle de revenus, notre conclusion est qu’il y a exactement deux éléments que chaque plan d’affaires, chaque argumentaire et chaque argumentaire d’ascenseur doit contenir. La composante mentale et la composante de contenu doivent être abordées. Divertissement et faits. Qu’il s’agisse d’un plan d’affaires ou d’une présentation, répondez à ces deux questions clés pour les employés, les clients, les banquiers et les investisseurs.

Qui dépense de l’argent pour cela ? – Mentale

  1. Préparez-vous bien
    Faits sur l’entreprise + questions (plan)
  2. Connaître son public, PS : Raconter des histoires
  3. Informations visibles
    Qui, quoi, pourquoi ? Pas de détails techniques
  4. divertir le public
    Mix : Réalisme et exagération
    Attentes en matière de capital et de bénéfices
  5. Comparez-vous
    « Le Tinder pour les propriétaires de chiens »
  6. CTA – Appel à l’action
    « Tu veux tester l’application ? »
    “… ensemble pour stimuler le marché »

Comment gagner de l’argent ? – Contenu

  1. Présentation de l’équipe fondatrice
  2. Description du problème de base
  3. Description de la solution au problème
  4. Présentation du produit
  5. Proposition de vente unique
  6. Marché y compris concurrence
  7. Proof of Concept
  8. Modèle d’entreprise

Allons-y. Tu sais tout maintenant. Bonne chance !

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