Merci à l’orateur principal 1 : Agence de conférenciers (externe).

Combien gagnez-vous en tant que conférencier ?

FIV : Merci d’avoir pris le temps, encore une fois ! Aujourd’hui, nous voulons savoir quels conseils vous avez à donner à ceux qui veulent devenir orateurs. Non seulement comme une transition à mes questions sur le fait de devenir conférencier, mais je dois vous demander ! Je suis sûr que de nombreuses personnes s’intéressent à une chose en particulier : combien gagnez-vous en tant que conférencier ?

La connaissance qui crée de l’argent apporte de l’argent. En d’autres termes, plus vos connaissances sont efficaces pour atteindre des objectifs – il ne s’agit pas toujours d’argent, mais aussi de la création de réseaux, par exemple avec des représentants d’entreprises, plus communément appelés lobbyistes – plus le transfert de connaissances est calculé et facturé. En bref, si vous parvenez à générer plus d’argent pour le client, vous pouvez devenir consultant ou conférencier.

Mais d’abord, c’est important pour moi, les orateurs ne travaillent pas seulement pour l’argent !

Prix pour les conférences, les ateliers et le coaching

Il y a beaucoup de gens qui ont, disons, réussi, pour qui l’argent n’a plus la même importance que pour ceux qui débutent. Ils veulent transmettre leurs connaissances et leur expérience à la prochaine génération. Par exemple, si des millionnaires s’expriment lors d’une petite conférence sur les startups. Pour eux, il ne s’agit surtout pas d’argent, mais d’aider les autres, de les motiver.

Pour en venir à votre question sur les revenus, celui qui débute en tant que conférencier, sans agence, est déjà bon avec des honoraires à trois chiffres. En règle générale, il ne s’agit que d’une heure de travail sur place. Bien sûr, il y a la préparation, le voyage, l’apport final des participants, mais il est souvent limité à 60 minutes lorsqu’il s’agit de parler. Ce sont les premiers jours. Les événements comptant plus de 200 participants ont généralement des intervenants qui gagnent dans les quatre ou cinq chiffres.

Ensuite, il y a des ateliers entiers ou des séances de coaching, pour ainsi dire, avec un mentorat simultané. Une telle journée peut ressembler à ceci, par exemple, qu’un cours magistral est donné pendant 30 à 60 minutes, suivi d’une unité de travail pendant 30 à 120 minutes. Ce changement a lieu parce que, 4 fois. L’effort de préparation est bien sûr beaucoup plus important. Par conséquent, les frais sont également plus élevés ici.

Lorsqu’il s’agit d’orateurs de renom ou de PDG de grandes entreprises, les montants pour un rendez-vous sont généralement de l’ordre de quatre à six chiffres.

Cette information devra faire l’affaire pour le moment !

Les sujets qui vous feront gagner beaucoup d’argent en tant que conférencier

FIV : Dans quels domaines, ou en d’autres termes, avec quels contenus et conférences, pouvez-vous gagner beaucoup d’argent en tant qu’orateur ?

Je répondrais à la question de la façon suivante : ne vous intéressez pas aux sujets, mais aux clients ou aux secteurs. Un bon conseil également pour tous ceux qui veulent devenir orateur. Quelle industrie, économie ou secteur commercial réalise un chiffre d’affaires élevé et compte en même temps de nombreuses entreprises, c’est-à-dire des clients potentiels ?

Un domaine simple et classique que tout le monde connaît est celui des banques et des institutions financières. Ils gèrent les actifs de personnes fortunées et sont donc toujours à la recherche de nouveaux apports dans tous les domaines. Qu’il s’agisse de marketing pour la portée, de ventes pour les fermetures, ou de numérisation dans les entreprises, pour des processus de travail internes plus efficaces. Ces clients fortunés sont naturellement disposés à payer davantage pour un contenu de qualité.

Exemple : Formation aux expressions faciales pour les gestionnaires de patrimoine

FIV : Pouvez-vous me donner un exemple d’un domaine aussi particulier et en même temps rentable ?

Un exemple pratique, l’un de nos intervenants est particulièrement concerné par les expressions faciales. Cela signifie qu’il lit les visages, plus précisément, l’émotion dans le visage de l’autre personne. Il peut donc voir si quelqu’un est d’accord ou non avec une opinion, tout simplement. Ainsi, si un gestionnaire de patrimoine est assis en face d’une personne fortunée lors d’une réunion et lui propose différentes options d’investissement, il peut savoir, grâce aux expressions du visage, si le client est plus susceptible d’être d’accord ou non, quoi qu’il dise explicitement.

Il se peut qu’un client rejette un certain type d’investissement, simplement par principe ou parce qu’il a abordé la conversation avec d’autres projets. Mais l’expression du visage montre que l’intérêt est grand. Le conseiller en investissement ne doit donc pas changer de sujet maintenant, mais peut-être approfondir un peu plus, mentionner à nouveau les avantages, etc. C’est un exemple simple, mais cette action simple génère au final peut-être un chiffre d’affaires supplémentaire de 10 millions. Tout cela en apprenant d’un jour.

Ces connaissances, ces compétences valent de l’or lorsqu’il s’agit de conseils en matière d’investissement.

Devenir un orateur : Conseils d’experts

FIV : Merci pour cet éclairage. Avec cet exemple, vous pouvez voir directement à quel point les sujets peuvent être approfondis dans vos discours ou avec les clients. J’aimerais aussi pouvoir lire les expressions faciales dans l’interview ! Où je ramasse, où je ne ramasse pas, très excitant. Cela nous amène directement aux questions pour nos lecteurs qui veulent devenir orateurs ! Comment devient-on conférencier et de quoi a-t-on besoin ?

Liste de contrôle : Devenir un orateur

C’est là que je vous donnerais des points très succincts, comme un orateur. Laisse-moi réfléchir une seconde. En très, très bref, voici ce qu’il faut faire pour devenir un orateur :

1. Qui êtes-vous ? Généraliste, spécialiste ou personne connue
2. Vous devez avoir des antécédents ou des compétences spécifiques qui vous ont permis de réussir.
3. Vous avez besoin d’un sujet, ou mieux encore d’une présentation préparée sur des diapositives.
4. Vous devez avoir de l’expérience et une réputation grâce aux projets et aux clients
5. Vous avez besoin d’un réseau, de contacts, de commandes, d’affaires répétées et de références.

Votre apparence : personnalité et thème

FIV : Que doivent savoir les lecteurs qui veulent devenir conférenciers dans chacun des domaines que vous venez de mentionner ?

Ok, récapitulons dans un ordre très, très court. Vous devez décider comment vous voulez apparaître. Il y a les généralistes, comme les PDG, les managers, les millionnaires autodidactes, qui ne se spécialisent pas dans un certain domaine, mais qui peuvent avoir une vue d’ensemble, comprendre et aussi expliquer des contextes plus complexes. Ils connaissent les étapes, mais souvent pas le travail lui-même. En d’autres termes, quelqu’un a eu l’idée d’un logiciel, mais ne sait pas comment le programmer. Les programmeurs font le travail, elle ou il s’occupe de la gestion et du développement de l’entreprise, entre la programmation, les ventes, la comptabilité, la gestion des ressources humaines, la gestion des emplacements, etc. Il en va de même dans les affaires et la politique. Ici, il est important d’avoir une réputation en tant qu’orateur, ce qui signifie que les gens savent ce que vous défendez.

Êtes-vous un généraliste ? Ou êtes-vous un spécialiste, c’est-à-dire le programmeur qui sait mettre en œuvre des idées et construire une application à partir de celles-ci ?

Ce sont des spécialistes, ils traitent d’un sujet précis. Le programmeur peut-être avec l’industrie 4.0 dans la numérisation, plus explicitement avec « Automatismes dans les lignes de production l’industrie automobile ». Un généraliste préférerait donner une conférence sur « l’industrie 4.0 dans l’industrie automobile ».

Important pour ces deux groupes d’intervenants, ils ont besoin d’histoires à succès ! Car seuls ceux qui ont des réussites à faire valoir seront perçus par les autres comme des mentors.

Ensuite, il y a les personnes connues, elles sont réservées pour votre nom, pour des raisons de réputation interne et/ou externe.

Avant toute chose, il faut donc trouver la personnalité que vous souhaitez montrer au monde extérieur, ainsi que votre ou vos thèmes.

Expérience et réputation (bonne réputation pour la recommandation)

FIV : Qu’entendez-vous par expérience et réputation ?

L’expérience se compose de nombreux éléments, dont le plus important est votre parcours. Vous faites votre travail depuis 20 ans et vous l’avez fait avec succès. Ou bien, vous avez programmé une application qui n’a jamais été faite auparavant. Vous êtes au top en gestion des ressources humaines et vous transmettez maintenant votre expérience de chasseur de têtes. Vous avez construit une entreprise prospère. Ce sont toutes des histoires à succès.

Mais en même temps, l’échec est également acceptable, c’est-à-dire les erreurs commises. Le mélange de succès et d’échecs crée alors l’histoire du héros. En fonction du degré d’émotion que vous souhaitez construire votre propre discours, un outil très puissant pour émouvoir le public.

Les principaux sujets de conférence pour ouvrir la porte aux orateurs

Cela nous ramène au sujet. Il vous faut un sujet que vous comprenez et que vous pouvez expliquer. Surtout si vous êtes au début et que vous n’avez pas encore un grand nom, vous avez besoin d’un sujet précis qui vous fasse sortir du lot. En marketing, on appelle cela la « longue traîne ».

FIV : Pouvez-vous nous en dire un peu plus ?

Avant cela, nous étions sur l’industrie 4.0, un sujet très général. Une longue queue serait alors le sujet « Industrie 4.0 : automatisation des lignes de production dans l’industrie automobile ». Il est beaucoup plus facile de s’établir lorsque la concurrence est faible. Le principe typique de l’offre et de la demande. Par conséquent, les jeunes en particulier qui veulent devenir orateurs devraient se concentrer sur le fait qu’ils se placent dans de nouveaux sujets, ici ils peuvent s’adresser en particulier aux personnes âgées et en faire leurs clients. Ceux-ci ne disposent pas des nouvelles connaissances, mais ils ont en même temps déjà des actifs pour vous payer, tout simplement. Une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.

Maintenant vient la grande question : comment trouver des clients ? Le réseau et la portée sont la réponse. Elle diffère selon qu’il s’agit de réseaux qualitatifs ou quantitatifs. Si, par exemple, vous vous occupez de l' »automatisation dans la construction automobile », mentionnée plus haut, vous n’avez pas besoin de grandes listes de distribution, mais plutôt de quelques contacts ciblés dans les grandes entreprises et sociétés. Cependant, toute personne qui traite du thème « devenir indépendant et gagner de l’argent », par exemple, doit s’adresser à un grand nombre de personnes (particuliers) pour pouvoir en vivre.

En général, je dirais que, comme toujours lorsque vous voulez devenir entrepreneur, vous avez besoin d’un certain sujet, vous devez ensuite y travailler suffisamment et vous devez trouver des personnes qui apprécient votre travail.

La formation d’orateur est-elle judicieuse ?

FIV : Y a-t-il vraiment une formation d’orateur ?

La plupart des orateurs sont autodidactes. Ils sont bons dans quelque chose et peuvent l’expliquer. Je ne pense pas qu’une formation soit utile, du moins pas une qui soit plus longue qu’un petit coaching, de la part d’un autre expert renommé. Il est également pratique de voir quels critères vous recherchez vous-même lorsque vous cherchez un coach. Mais le danger est que l’un vous dise ceci, l’autre cela. Ce que vous perdez alors en tant qu’orateur, c’est votre manière authentique, qu’elle soit calme ou excitée, en tant qu’animateur. Je dirais donc qu’il est logique d’entraîner les gens à mieux emballer le contenu, à mieux le livrer, dans sa présentation et sa structure. Tout ce qui change la personnalité doit être bien pensé.

En direct ou virtuel : avantages et inconvénients

FIV : Compte tenu de la situation actuelle et de toute la numérisation, qu’est-ce qui est le mieux en tant qu’expert, selon vous : le direct ou le virtuel ? Pourquoi : En particulier depuis la création de Covid, nous avons fait beaucoup de choses en ligne qui, auparavant, étaient presque toujours hors ligne. Par exemple, des réunions, des ateliers et, bien sûr, des formations et du coaching. Avez-vous eu des conférences numériques ?

J’ai également eu beaucoup de conférences numériques au cours de l’année et demie écoulée. Mais je n’en suis pas fan, du moins pas avec les solutions et les bandes passantes actuelles !

Par exemple, je viens de devoir diviser un groupe de 260 personnes en trois groupes, et j’ai donc dû engager deux orateurs supplémentaires. Tout ça parce qu’il n’est pas possible de réunir de manière fiable plus de 50 ou 60 personnes dans un même flux. Et ce, malgré le fait que nous avions déjà choisi l’une des grandes solutions logicielles pour ce rendez-vous.

Problème : bande passante pour les appels vidéo

FIV : Quel est exactement le problème ?

Le gros problème, c’est la bande passante et le traitement commun des données. Je suis le seul à pouvoir diffuser une vidéo. Plus on se connecte avec la vidéo, c’est pareil avec l’audio, plus la connexion est mauvaise. Donc, en gros, je parle sans voir un seul participant. Lors du premier événement, j’ai pensé : « OK, on peut travailler là-dessus ». Mais maintenant, un an plus tard, ce n’est pas différent. Comme je l’ai dit, je ne suis pas un fan de la formation numérique lorsque ce sont les conditions dans lesquelles elle est également en direct.

Dans cet exemple, il s’agissait de faire en sorte que personne ne puisse poser une question en retour sans devoir participer en plus, après tout, tout le monde doit désactiver ses microphones et ses webcams. Dans une situation en direct, je verrais une réponse immédiatement, numériquement, sans vidéo, à cause de la bande passante ou du logiciel, je ne sais pas, les gens doivent d’abord décider activement de s’enregistrer. C’est une barrière incroyablement importante. C’est pourquoi presque personne n’ose poser une question de suivi. Les participants ont toujours l’impression d’être interrompus, ils ont donc l’impression d’être « interrompus ». Il est également difficile de faire disparaître ce sentiment.

Après tout, vous ne voyez pas les réactions des autres invités et vous ne savez pas ce qu’ils pensent ou ressentent, s’ils ont des questions ou non ? Suis-je le seul à ne pas comprendre ?

Communication et réponse au public

FIV : Le fait d’être en direct ou virtuel fait donc une différence ?

Oui, en direct ou virtuel, cela fait une grande différence ! Bien sûr, il y a toujours des exceptions, les personnes très assidues, qui peuvent apprendre tout aussi efficacement par voie numérique. Mais en règle générale, les émotions en font partie, comme on vient de le dire, mais aussi les interrogations. En tant qu’orateur, il m’est également beaucoup plus facile de voir le nombre de visages interrogatifs, en fonction de la spécificité du sujet. Ensuite, je peux leur répondre, par exemple, élaborer un peu plus.

En même temps, les participants ont la possibilité de discuter entre eux, c’est-à-dire en direct, tranquillement pendant la conférence, mais aussi pendant les pauses, et bien sûr avant et après la prise de parole. L’esprit, de la scène au public, est également très différent. Et au final, il ne s’agit pas seulement de connaissances factuelles, d’informations, mais surtout de motivation, d’envie d’en faire plus ! Parfois, il faut d’abord éveiller la volonté, parfois il faut la concentrer et la canaliser.

Les conférences en direct présentent de nombreux avantages, pour les participants et donc aussi pour le client. Les résultats sont plus efficaces.

FIV : Merci pour les réponses excellentes et détaillées !

Keynote Speaker One (site web) : Agence de conférenciers.

Partie 1 : Agence de conférenciers et sujets tendances

Speaker Agency – L’apprentissage est une activité qui ne s’arrête jamais. Nous commençons avec nos parents, au jardin d’enfants, nous allons à l’école, nous suivons une formation ou des études, nous participons à des ateliers, à des formations et à des formations continues, nous apprenons des langues, des arts. Par passion personnelle ou pour gagner plus d’argent. De nombreuses entreprises investissent un peu plus et réservent de véritables experts pour leur entreprise et leurs employés. De nombreux noms ne sont connus que dans les milieux professionnels, d’autres sont éminents et connus de tous. Nous avons rencontré aujourd’hui le propriétaire d’une agence de conférenciers pour parler du secteur, des processus et des conférenciers. Quels sont les sujets importants pour les entreprises, quels sont les sujets tendances ? Nous lui avons également demandé : comment devient-on un orateur ? Peut-être possédez-vous des connaissances précieuses que vous pouvez partager avec d’autres. Mais commençons par le début !

• Agence de conférenciers – Interview

Le livre de contenu – Recommandation de livre

• Plus à : The Content Book par Stephan M. Czaja
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Au lieu d’un principe de questions-réponses, nous voulions savoir aujourd’hui quels sont exactement les conseils d’optimisation pour les moteurs de recherche que tout le monde peut appliquer.

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10 Conseils SEO de l’expert

FIV : L’optimisation pour les moteurs de recherche semble compliquée, surtout pour ceux qui n’en ont pas encore beaucoup entendu parler. Si vous décomposez tout en 10 règles simples, quels seraient vos conseils ou quelle serait votre liste de contrôle pour le référencement ?

En fait, l’optimisation pour les moteurs de recherche est compliquée lorsque vous travaillez dans des domaines tels que l’immobilier, l’assurance ou les produits financiers. Mais quiconque a créé son propre produit de niche, par exemple dans le domaine des tasses durables pour boissons, des vêtements pour enfants ou des pièces de tuning pour automobiles, peut bouger beaucoup avec des conseils relativement simples. Disons que 70% est possible grâce à un travail propre et structuré. Nous pouvons jeter un coup d’œil détaillé à ce qui compte exactement.

Texte et Langue

Vous écrivez principalement pour les gens, dans un deuxième temps seulement pour les moteurs de recherche. Beaucoup d’entre vous entendent parler du mot magique « mots-clés », mais ne savent pas exactement ce qu’il signifie. Les mots-clés sont des termes de recherche qui sont fréquemment utilisés et sont donc un must absolu dans les textes bien écrits SEO. Cependant, la qualité est plus importante que la quantité. Si vous écrivez des textes uniquement pour le moteur de recherche, vous pouvez simplement écrire 1000 fois de suite : « Acheter un bien, vendre un bien, acheter un bien, acheter un bien, vendre un bien, acheter un bien, vendre un bien… ».

Mais ce n’est pas si simple. Ce que vous devez faire, c’est être une sorte de miroir, une sorte de Wikipédia. Cela signifie qu’un portail fournit à ses utilisateurs des informations avec une certaine valeur ajoutée. Dans le meilleur des cas, bien sûr, l’objectif est d’être meilleur que la concurrence, bien structuré et généralement plus facile à atteindre. En outre, il y a le lien interne, de sorte que vous lier d’autres termes dans votre blog quand ils sont mentionnés dans un article. Cela permet aux utilisateurs de rester plus longtemps sur le site.

Il est donc nécessaire de créer de la qualité, de produire des contenus à valeur ajoutée. En règle générale, les textes doivent compter au moins 600 mots. Encore mieux, bien sûr, sont les textes avec environ 800 ou même 1.000 mots. Si vous décrivez un article de boutique en ligne, 300, 400 mots suffisent. Les textes doivent toujours être rédigés de manière à ce que l’on veuille les lire soi-même et qu’ils offrent une telle valeur ajoutée qu’ils créent des « effets aha ».

• Ecrire les textes de la façon dont vous voulez qu’ils soient lus, vous mettant dans le rôle du lecteur
• Utilisez dans votre article, les titres et les mots du corps du texte qui sont souvent recherchés dans le contexte du sujet courant
• lire d’autres pages de votre blog, par exemple avec un terme technique, de sorte que le temps que les utilisateurs passent sur votre page augmente
• Pour les articles vous devez collecter au moins 600, mieux encore 1.000 mots
• Pour les produits de la boutique en ligne environ 300, 400 mots sont suffisants

analyses et logiciels

Travaillez dès le début avec l’analyse Web, comme Google Search (gratuit) et Google Analytics (gratuit). Bien sûr, il existe aussi des programmes qui coûtent 400 euros par mois. En fin de compte, cependant, la version gratuite de Google est généralement suffisante pour l’analyse simple. Avec Google Search et Google Analytics, la performance de la page peut être vérifiée dans les moteurs de recherche, par Google Search, le comportement des utilisateurs, par Google Analytics.

Votre grand objectif est d’amener les mots-clés et les différentes pages à la première page. Idéalement, tout d’abord. C’est là qu’a lieu la plus grande partie de l’interaction de l’utilisateur. Vous utilisez Google Search pour cela.

La première étape importante dans Google Search, vous devez ajouter un sitemap. Si vous utilisez WordPress, vous pouvez utiliser le plugin SEO Yoast pour générer votre sitemap. Ceci crée automatiquement un sitemap, qui contient tous les articles, produits, catégories et beaucoup plus de votre site Web. Chaque fois qu’une nouvelle page apparaît, le plan du site se met à jour automatiquement. Google l’enregistre en soumettant initialement le plan du site, ce qui rend l’indexation du site plus rapide. L’indexation signifie que la page apparaît dans le moteur de recherche.

En règle générale, un nouvel article commence à la page 8, 9, 10, après quoi il monte progressivement à la page deux, trois ou quatre. Il est donc important d’élargir le contenu après trois ou quatre mois pour qu’il monte encore plus haut et atteigne de plus en plus de lecteurs. Dans Google Search, les résultats peuvent être facilement visualisés dans un tableau. Par exemple, vous pouvez voir des augmentations, mais tout aussi bien des pertes.

Une sélection de pages ciblée, dans laquelle il vaut la peine d’investir du temps, est donc possible, puisque vous êtes juste avant la page 1, ou juste avant la place 1.

Cette optimisation constante montre à Google que vous améliorez constamment votre site et rendez le contenu plus attractif pour les utilisateurs. En même temps, les visiteurs de votre site Web obtiennent de plus en plus de contenu informatif. Une situation clairement gagnant-gagnant, qui augmente à la fois le placement dans le moteur de recherche et la portée. C’est pourquoi il vaut la peine de travailler avec un logiciel dès le premier jour, mes recommandations sont Google Search et Google Analytics. Les deux peuvent également être utilisés à merveille à partir d’un smartphone et donc être actifs sur la route.

• Utiliser le logiciel depuis le début
• Google Search donne des informations sur le placement dans le moteur de recherche
• Google Analytics donne des déclarations sur le comportement des utilisateurs sur votre portail en ligne
• Si à tout moment vous voulez atteindre plus de 500.000 visiteurs par mois, vous pouvez faire de la planification avec des outils logiciels comme Xovi (payant)

Lien (Onpage)

Lier le contenu pertinent d’autres sites Web. Comme mentionné précédemment avec le lien interne, vos propres valeurs augmentent si vous liez des articles appropriés, déjà existants sur votre site. Non seulement les propres pages internes doivent être liées, mais dans le meilleur des cas aussi des pages externes, qui offrent un contenu pertinent et représentent une valeur ajoutée pour les lecteurs.

Dans l’exemple concret, une liaison optimale ressemble à ceci. Si nous nous en tenons au thème de l’immobilier, il peut s’agir d’articles professionnels, par exemple de Spiegel, Welt ou encore du Handelsblatt. Si le Spiegel explique comment les vieux bâtiments peuvent être intelligemment déductibles de l’impôt, le Handelsblatt informe sur la manière de répercuter les coûts de modernisation sur les propriétaires. Grâce à ce lien, nous offrons aux utilisateurs une valeur ajoutée supplémentaire et, en retour, nous augmentons le temps que les utilisateurs passent sur notre propre site.

Il est important que ces pages s’ouvrent dans un nouvel onglet afin que l’utilisateur ne quitte pas son propre site pour visiter d’autres articles liés.

• Les bons textes SEO doivent contenir des liens
• Liens internes vers des articles similaires ou d’autres articles
• Liens externes vers des contenus tiers pertinents
• Les liens externes doivent toujours être ouverts dans le nouvel onglet
• Liens arrières (Hors page)

Obtenez d’autres sites pertinents pour lier vos articles eux-mêmes. Les backlinks ont le grand avantage que d’une part ils envoient les visiteurs directement sur votre propre site web, d’autre part les backlinks montrent aux moteurs de recherche que votre propre page pourrait être pertinente pour un certain sujet. Mais qu’est-ce qu’un backlink exactement ?

Backlinks est une référence externe à un site web. En principe, la collection de backlinks peut être illustrée en visitant un bar. Nous sommes debout au bar, le bar est très fréquenté et un nouveau visiteur entre dans la salle. Personne ne parle de lui, donc je ne le remarque pas non plus. Vient ensuite une personne dont les gens commencent à parler. La gauche et la droite sont murmurées, bien sûr je deviens aussi attentif à la personne. Bien que je ne sache pas qui elle est et encore moins ce qu’elle fait, je ne la vois que dans le contexte où les gens parlent d’eux-mêmes. Immédiatement, je prends également connaissance des personnes concernées et je vais peut-être même en parler à mon interlocuteur, regardez ici, qui est-ce ? Plus les gens en parlent, plus ils prennent conscience de quelque chose. Plus vous collectez de backlinks, plus vous devenez important pour les moteurs de recherche.

C’est pourquoi il vaut la peine de collecter des liens de manière ciblée, de contacter d’autres blogs, d’autres sites web, d’essayer de créer du bon contenu pour que d’autres le reprennent, le lient ou le partagent.

• Liens retour sont des liens externes vers votre site Web
• Liens arrières pour les visiteurs directs
• Liens arrières augmentent le classement des moteurs de recherche

Vitesse de charge

Enlevez de votre côté tout ce qui pourrait le ralentir sous quelque forme que ce soit. La vitesse de chargement est si importante de nos jours, alors que 60 à 70 % du trafic est acheminé par des appareils mobiles. Tout le monde n’est pas à proximité immédiate d’un mât de transmission, c’est pourquoi il est particulièrement important que le contenu soit rapidement disponible pour l’utilisateur. Si votre site web prend dix, douze secondes pour se charger, il sera déclassé par rapport à la concurrence. Par conséquent, une page doit toujours être « mince », aussi mince que possible.  Tout ce qui augmente la vitesse de chargement de la page doit être désactivé. Avec WordPress, par exemple, ce sont souvent des plug-ins qui sont souvent installés mais pas vraiment utilisés.

Mais un problème beaucoup plus important sont souvent les photos et les images. Si vous essayez de télécharger 10 photos de 10 mégaoctets chacune, vous avez déjà créé 100 mégaoctets de trafic pour une seule page. Avec des photos compressées, vous pouvez compresser les photos à seulement 70 kilo-octets et ensuite ajouter éventuellement une vidéo YouTube appropriée. En conséquence, 10 photos n’ont plus que 0,7 mégaoctets et la page se charge plus de 100 fois plus vite.

Nous n’avons pas besoin d’aller beaucoup plus loin dans le sujet au début, il est important de s’assurer que les photos sont aussi petites que possible et qu’aucun plug-in inutile ne fonctionne en même temps.

• La vitesse de chargement de la page doit être aussi rapide que possible
• Tout ce qui n’est pas nécessaire doit être désactivé
• Photos et graphiques doivent être compressés
• Désactiver les plugins non utilisés lors de l’utilisation de WordPress

Page URL

Utilisez des URL claires et lisibles. Google, mais aussi d’autres moteurs de recherche lisent les pages, les images et leurs noms de fichiers avec leurs algorithmes très précisément. Plus ces noms de fichiers sont précis, plus ils sont lisibles et catégoriables pour Google. Par conséquent, vous devez toujours vous assurer que l’URL de votre page est bien écrite et que tous les mots de remplissage tels que « et », « am », « with » sont supprimés.

Je vais juste vous écrire un petit exemple que vous pourez utiliser plus tard dans l’interview. Ce que nous avons souvent dans la vie quotidienne d’une agence de publicité, ce sont des clients qui, par exemple, créent des produits, qui portent ensuite le nom d’un numéro d’article. Pour Google, bien sûr, il est absolument impossible de savoir de quoi il s’agit. Voilà à quoi ressemble la meilleure pratique :

• « Mauvaise URL » : www.example.com/p245
• « Bonne URL » : www.example.com/sneaker-nike-air-mann-gruen)

Description de la méta description à partir des pages

Ecrire des méta-descriptions individuelles pour chaque article, mon conseil pour WordPress : SEO Yoast. Les méta-descriptions sont des extraits de texte que vous pouvez trouver dans les résultats de recherche sur Google, ou sur d’autres plateformes. Si vous n’ajoutez pas votre propre méta-description, vous en aurez une par hasard.

Ici aussi, je vous dirais que je vous enverrai deux bons exemples plus tard, que vous pourrez utiliser pour l’interview ! Ici, la différence devient rapidement claire. Dans le premier exemple, le moteur de recherche saisit un texte qu’il trouve raisonnablement approprié, quel que soit l’extrait, dans le cas le plus malheureux, par exemple le menu. Le deuxième exemple montre une méta description ajoutée par le webmaster ou le gestionnaire de contenu.

• Aucune méta description : « Nos services – Votre contact chez nous – Toutes les offres – Appartement/achat – Appartement/location – Maison/achat – Maison/location – Propriété/achat – Propriété/commercial… »
• Avec Meta description : ?maisons et les maisons de ses propres à l’achat ✓ Les offres d’achat actuelles pour les maisons unifamiliales et maisons mitoyennes trouvent avec immobilo.de ✓ de leur Allemagne-loin… ?</li ?

Signalisation des médias sociaux

L’activité et la communauté, c’est ce qui compte. Comme mentionné précédemment, la durée pendant laquelle l’utilisateur reste sur le site est d’une importance primordiale, tout comme l’interaction, d’où l’importance d’établir des liens internes pour que l’utilisateur interagisse avec le site. Quand il s’agit de backlinks, nous avons déjà appris qu’il s’agit de mettre en place des signaux qui renvoient à notre site Web depuis l’extérieur. Bien sûr, ce n’est pas seulement possible avec des fournisseurs tiers, mais aussi avec les réseaux de médias sociaux.

Plus les utilisateurs sont actifs et plus ils sont dirigés activement des réseaux sociaux vers leur propre projet Internet, ou au contraire, plus ils partagent souvent le contenu de notre projet Internet dans les réseaux sociaux, mieux notre propre site sera classé par les moteurs de recherche.

En termes simples, cela signifie utiliser Instagram et Facebook pour attirer activement l’attention des utilisateurs sur vous. Plus ils parlent de vous, mieux c’est. Une source de lien très forte est également YouTube, à travers le marketing vidéo, vous pouvez créer des sources de backlink extrêmement durables. Certaines vidéos ont plus de 4,5 ans à la place 1 pour un certain sujet.

• Utiliser les canaux sociaux
• Lien de vos canaux sociaux vers votre site Web
• Parties actives Contenu de votre site Web dans les médias sociaux
• Créer une communauté active qui clique sur votre site, mais partage aussi votre contenu

Images et graphiques

Les URL doivent être claires et faciles à lire (mots-clés), les images aussi. Par conséquent, lors de l’enregistrement de vos graphiques et photos, assurez-vous que les noms de fichiers contiennent des mots-clés importants. Ma recommandation est ici, d’abord mis sur les mots-clés et utilisé une description de l’image pour la deuxième moitié du nom de fichier.

Imaginez que vous avez un graphique avec un gestionnaire de médias sociaux tenant une tablette dans sa main. L’article traite de la surveillance des médias sociaux. Vous rassemblez maintenant les deux dans le nom du fichier. Ceci ressemble à ceci, comparé à un mauvais nom de fichier, par exemple si la photo vient directement de l’appareil photo.

• « Bad » Nom de fichier:
• « Bon » Nom de fichier:

Si vous insérez votre image dans le corps du texte, vous devez également vous assurer de lui donner une description. Une telle description est alors dans le code HTML et non seulement donne à Google une idée de ce qui se cache derrière ce graphique, mais aide aussi d’autres personnes handicapées, comme les personnes aveugles lorsque les programmes lisent les pages pour eux.

• balise HTML de l’image, sans description
  <img src= »https://example.com/image.jpg » />
• balise HTML de l’image avec description
  <img src= »https://example.com/image.jpg » alt= »Image Description for Search Engine Optimization (SEO) » />

Contenu à valeur ajoutée

Contenu à valeur ajoutée pour les classements et la viralité. Après tous les conseils, je veux revenir à la chose la plus importante, le contenu à valeur ajoutée. Si vous fournissez le meilleur article sur un sujet, il y a de fortes chances qu’il soit bien placé. Si vous n’avez pas un seul article, mais plusieurs, de préférence plus de 400, 500 articles, que vous construisez sur une plus longue période de temps, alors votre projet web entier sera bien noté. Le tout est donc de fournir aux utilisateurs de nouvelles informations qu’ils peuvent recueillir, partager et, idéalement, consulter à nouveau.

Alors n’écrivez pas seulement des textes comme un travail, mais comme un auteur qui veut offrir quelque chose à ses lecteurs. Si vous tenez compte de tout cela, vous pouvez créer un grand projet en ligne. Résumons les 10 points encore une fois, comme une petite liste de contrôle SEO !

Sommaire – Liste de contrôle

1. texte et langue – vous écrivez d’abord pour les gens, puis pour les moteurs de recherche
2. Analyses – Travaillez dès le début avec des outils d’analyse Web, tels que Google Search et Google Analytics (tous deux gratuits)
3. Lien – Lien vers le contenu pertinent d’autres sites Web
4. Backlinks – Apportez d’autres sites pertinents et bons pour lier vos articles
5. charger la vitesse – supprimez tout ce qui ralentit votre page
6. URL de la page – Utilisez des URL claires et faciles à lire (exemple www.example.com/produkt245 &gt ; www.example.com/sneaker-nike-air-mann-gruen)
7. Meta Description – Ecrire des méta descriptions individuelles pour chaque article (conseil pour WordPress : SEO Yoast)
8. Médias sociaux – Dynamiser l’activité et la communauté.
9. images – les URL doivent être claires et faciles à lire (mots-clés), les images doivent aussi être
10. Contenu – Contenu à valeur ajoutée pour les classements et la viralité

FIV : Merci beaucoup pour l’interview ! Le livre est maintenant disponible gratuitement chez Amazon : Acheter le livre de contenu .

Le livre de contenu – Recommandation de livre

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Livre des affaires – Recommandation de livre

Au lieu d’une interview classique, la rédaction a recueilli des termes importants et veut maintenant savoir ce que l’expert a à dire à leur sujet ! Si vous voulez en savoir plus sur la création d’entreprise, nous vous recommandons le nouveau livre de Stephan M. Czaja, The Business Book.

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Démarrer et démarrer

Démarrer
FIV : Démarrer et être un entrepreneur – qu’est-ce que cela signifie ?

Être entrepreneur signifie beaucoup de responsabilités, beaucoup de travail et, bien sûr, beaucoup de peur de l’existence. Heureusement, la médaille a toujours deux côtés et donc, en plus de toutes les responsabilités et du stress, vous avez aussi des moments merveilleux, vous atteignez vos propres objectifs et vous vous améliorez jour après jour. J’aime le comparer avec le petit Stephan, qui aimait faire du sport et jouer au football. Quiconque fait du football un métier et peut ainsi vivre de son hobby a tout fait. C’est exactement comme ça que je vois les choses en tant qu’entrepreneur. Celui qui choisit un emploi ou une idée d’entreprise qu’il trouve bon lui-même s’amusera.

Mais ce qui est beaucoup plus important, c’est la responsabilité, chaque jour, que ce soit les vacances ou les fins de semaine. La comptabilité financière, les téléphones vocaux IP, la mise en place d’ordinateurs portables, faire des appels téléphoniques importants, vraiment le temps libre n’existe pas, surtout dans les premiers mois et les premières années. Je pense que c’est la chose la plus importante qu’un entrepreneur doit savoir au début. Ce ne sera pas facile ! Comme je le mentionne également dans mon livre, neuf entreprises sur dix font faillite au cours des cinq premières années. Les chances d’appartenance sont donc de 90 %. Ce n’est pas une bonne chance, n’est-ce pas ?

Maintenant tu viens en entrepreneur et tu dis : « Je vais mettre mes lunettes roses, je vais commencer ! » Parce que dans les premières années, tout le monde autour de vous vous dira aussi, pensez si ce sera vraiment quelque chose ! Tu crois vraiment que tu gagnes de l’argent avec ça ? Je n’y crois pas ! Qui croit en toi ? Toi-même !

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FIV : Fondateur – De quoi avez-vous besoin ?

Confiance en soi, patience et persévérance. Je pense que ce sont les trois choses essentielles dont vous avez besoin en tant qu’entrepreneur pour démarrer une entreprise prospère.

Maintenant, l’un ou l’autre lecteur va sûrement dire directement, où est la bonne idée ? Une bonne question parce qu’en fin de compte, cela dépend toujours du fondateur. Celui qui est un bon vendeur n’a pas nécessairement besoin d’un produit révolutionnaire à la fin. Par conséquent, il n’est souvent pas si important d’avoir une idée d’entreprise révolutionnaire qui est absolument innovante et unique. Quiconque est un bon vendeur ou une bonne vendeuse peut faire de l’argent avec tout.

Par conséquent, le fondement absolu est que vous fonctionnez bien en tant que fondateur. Personne ne te dira de faire ceci ou cela. C’est vous qui devez prendre les décisions. Si vous avez aussi une bonne idée d’affaires, parfait.

FIV : Idée d’entreprise – Qu’est-ce qu’une preuve de concept ?

Je parle de preuve de concept dans le livre surtout parce que beaucoup de gens qui viennent me voir se concentrent absolument sur l’idée d’entreprise. Mais ce qu’ils oublient généralement, c’est la rentabilité. Même si une idée est belle, si elle ne rapporte pas d’argent à la fin, votre démarrage sera l’un des 90 % qui échoueront. C’est pourquoi il est si important de penser à amener l’ensemble du modèle à une preuve de concept dès le début de l’idée d’entreprise. C’est-à-dire, un modèle d’affaires qui fait des profits à la fin de la journée.

FIV : Comment trouvez-vous une bonne idée d’entreprise ?

Créer des idées ? Traversez ouvertement le monde. Deuxième bon conseil, utilisez l' »avantage déloyal ». Vous avez déjà 10 ans de contacts dans l’industrie alimentaire ? Pourquoi ne pas démarrer une start-up dans l’industrie alimentaire ? Vous êtes un bon développeur et savez comment produire votre propre code ? Créez votre propre logiciel avec le système d’adhésion et le paiement d’abonné. L’avantage déloyal est que vous utilisez les compétences et les qualifications dont vous disposez pour développer une idée d’entreprise qui tire le meilleur parti de vos connaissances.

FIV : Pourriez-vous peut-être nous donner un exemple de votre entreprise ?

Bien sûr, je préfère combiner mes intérêts d’intello, c’est-à-dire le développement, les grandes données, la conception, la stratégie avec mon intérêt pour le style de vie, c’est ainsi que les produits Mix, par exemple Influencer Fee, sont créés. Il s’agit d’un calculateur de prix pour Instagram, plus précisément pour les agences et les influenceurs. Exactement de la même façon que mon agence de mannequins a été fondée, le nom CM Models était encore libre, plus exactement le domaine www.cmmodels.com. Spontanément, l’une des agences de mannequins les plus renommées d’Allemagne a été fondée. En ce moment, je combine mon intérêt pour le marketing et l’immobilier. C’est exactement ce que je recommanderais à d’autres entrepreneurs qui veulent démarrer leur propre start-up, faites ce que vous aimez. Alors la comptabilité n’est que la moitié moins mauvaise !

Mais l’idée n’est pas la seule à être importante, bien sûr, il faut aussi en discuter, de préférence avec des amis ou des employés. Qu’il s’agisse du brainstorming et du développement d’idées ou de la validation ultérieure, c’est-à-dire de la vérification avec preuve ultérieure.

En résumé, je pense que nous pouvons dire ceci. Posez-vous toujours ces quatre questions :

1. Suis-je un type de fondateur ou d’entrepreneur ?
2. Combien de fois une fondation d’entreprise échoue-t-elle ?
3. Votre idée est-elle rentable sur le marché plus tard ?
4. Suis-je aussi un amuseur et un motivateur ?

Clients, Marketing et Publicité

FIV : Clients – Comment faire le lien entre le produit et les besoins ?

C’est une bonne question. Qui est venu en premier ? La poule ou l’œuf ? En fin de compte, les deux éléments, les besoins du client et le produit lui-même sont toujours interdépendants. Cependant, il est important pour les entrepreneurs de connaître les besoins et les souhaits de leurs clients. Cela permet d’optimiser les idées et les produits. En fin de compte, une idée d’entreprise ne vaut pas grand-chose si elle n’est pas adaptée à son propre groupe cible.

En principe, cependant, les besoins du client sont toujours prioritaires. Aussi en brainstorming. De nouveaux concepts de mobilité, de locomotion, mais aussi dans tous les autres domaines, voient ainsi le jour. Dans ce domaine, les produits de niche peuvent être particulièrement bien utilisés. Les produits de niche ont un but très spécifique. Plus le produit est défini avec précision, plus il est facile à vendre avec ses prestataires du service universel. Ces produits de niche répondent généralement aux besoins exacts des clients, par exemple le besoin d’un chocolat spécial ou le besoin d’une collection de mode très spéciale qui souligne leur propre individualité. Les besoins de base tels que l’alimentation mais aussi les produits de luxe offrent toujours des lacunes qui peuvent être comblées par des entrepreneurs intelligents et des idées d’affaires.

Pensez donc non seulement à votre propre idée, mais aussi à vos clients potentiels. Où votre idée répond-elle à un besoin qui surgit pour le client ?

Voici un autre conseil, que j’aime à dire, prenez un produit et mettez Bluetooth dessus. Qu’est-ce que ça veut dire ? Il existe de nombreux secteurs d’activité qui fonctionnent bien. Cependant, ils manquent souvent des développements, par exemple le développement vers la numérisation, le développement vers le commerce en ligne ou encore le développement vers le marketing des médias sociaux. De cette façon, vous pouvez utiliser des idées d’affaires classiques pour vous-même et les adapter aux nouveaux médias. Kylie Jenner, la plus jeune milliardaire du monde, en est un bon exemple. Elle a bâti son empire principalement grâce à sa présence dans les médias, à sa présence dans les médias sociaux et à une famille intelligente à l’arrière-plan. Bien sûr, tout le monde pourrait dire que c’est juste du maquillage ! Oui, c’est vrai, mais c’est une nouvelle présentation. C’est malin.

FIV : Publicité – Hors ligne, en ligne et coûts ?

En ligne ! Comme nous venons de l’apprendre, nous devrions profiter de l’avantage injuste que nous avons en tant que jeune génération. Internet, médias sociaux, optimisation pour les moteurs de recherche, publicité sociale, gestion de communauté. Nous avons ici un avantage stratégique et opérationnel sur les grandes entreprises établies.

Plan d’affaires, plan financier et pitch

FIV : Ai-je besoin d’un business plan ?

Oui. La question est seulement sous quelle forme. Si vous avez de l’expérience, vous pouvez bien sûr aussi composer votre business plan dans votre tête. Un plan d’affaires peut comprendre une page, mais il peut aussi contenir de 20 à 30 pages. En fonction de l’expérience, mais aussi du modèle d’entreprise, les différents champs d’application requis du plan d’entreprise diffèrent. Dans mon livre, j’explique exactement quels paramètres sont utilisés pour déterminer l’exhaustivité d’un plan d’affaires. En gros, cependant, je recommanderais à tout le monde de décrire leur modèle d’affaires. C’est peut-être comparable à une antisèche, à l’époque de l’école. Souvent, la feuille de chiche n’était plus utilisée dans le test en classe, seule la création a tellement aidé à apprendre qu’elle n’était plus nécessaire dans la situation de l’examen. Il en va de même pour le plan d’affaires, plus on s’occupe intensivement de sa propre idée d’entreprise, plus elle est ancrée profondément en soi-même. C’est important pour que vous puissiez communiquer votre idée d’entreprise rapidement et facilement. A l’égard des collaborateurs, des clients, des banquiers, des investisseurs mais aussi à l’égard de nombreuses autres parties prenantes.

FIV : Que dois-je écrire dans le business plan ?

Selon la taille du plan d’affaires, le contenu du plan d’affaires diffère naturellement. En principe, cependant, il y a toujours les points suivants : Au début, il y a les fondateurs, puis l’idée d’entreprise, puis les clients et le marché, ainsi que la concurrence, puis la preuve de concept, c’est-à-dire la preuve du fonctionnement du modèle économique, le financement, puis les opportunités de développement et les perspectives futures. Ça n’a pas l’air gérable, n’est-ce pas ? C’est exactement de cela qu’il s’agit dans le plan d’affaires, quelqu’un devrait apprendre à vous connaître et à connaître votre idée d’entreprise rapidement et facilement. Tout le reste est fait par vous dans une conversation personnelle.

La question suivante est la suivante : avez-vous besoin d’un plan financier ?

FIV : Exactement ! En avez-vous besoin et comment créer un plan financier ?

La planification de son propre financement est particulièrement importante car il faut avoir une vue d’ensemble de l’évolution de son entreprise, par exemple en raison de l’augmentation du chiffre d’affaires, mais aussi de la fluctuation des prix d’achat, des nouveaux locaux commerciaux ou de l’expansion. Le plan financier vous aide à vous faire une idée rapide de votre propre entreprise, même pour des tiers. Un plan financier classique est généralement établi pour une période de trois ans, et les chiffres d’affaires peuvent encore être prévus de manière réaliste. Les plans financiers sur trois ans sont beaucoup trop spéculatifs, surtout à l’ère du commerce numérique.

FIV : Pitch – Qu’est-ce qu’un pitch ?

Ceux qui ont intériorisé tous les principes en tant que fondateurs, développé leur propre idée d’entreprise, plan d’affaires et plan financier, se retrouveront tôt ou tard dans la situation d’avoir à tenir leur première présentation. Vous devez faire des présentations devant les clients, par exemple pour vendre votre propre produit ou service. Mais vous devez également vous présenter devant les banquiers et les investisseurs, par exemple pour obtenir du financement, du crédit ou des investissements.

La situation est toujours très différente, certains terrains sont organisés, cinq équipes participent et chacune dispose de dix ou quinze minutes. Une autre fois, vous rencontrez une personne qui a réussi un événement et vous n’avez que 15 à 30 secondes pour lui parler de votre idée d’entreprise. Selon l’emplacement, il doit être préparé mais aussi organisé. Il y a donc deux formes différentes, l’élévateur et le pas complet. L’Elevator Pitch sert surtout à convaincre rapidement quelqu’un, par exemple pour recevoir un autre appel téléphonique ou pour obtenir les coordonnées d’un contact afin d’envoyer d’autres informations.

En un mot :

1. Temps – 15 secondes à 15 minutes
2. Auditoire – Connaissez votre auditoire et votre personne-ressource
3. Focus – idée d’entreprise, profit et déficit (avec l’investisseur)
   Qu’est-ce qui rend votre idée d’entreprise spéciale ? – USP (proposition de vente unique)
   Qui dépense de l’argent pour ça ? – psychique

Comment gagner de l’argent ? – content

1. Histoire – Emotionalisation

Sur ce, nous sommes déjà à la fin, du moins dans les dix minutes dont nous disposions pour l’interview ! Tout ce que vous pouvez lire dans mon livre.

FIV : Qu’avez-vous prévu pour la suite ? Pouvez-vous nous dire quelque chose ?

J’aimerais bien. Je travaille sur mon nouveau portail immobilier en ce moment même. Actuellement, nous sommes disponibles en deux langues, allemand et anglais. Mon objectif est de mettre en relation des clients internationaux avec des fournisseurs nationaux. Mon exemple préféré de l’époque est un terrain non viabilisé à Beverly Hills pour 540 millions d’euros. Personnellement, cependant, j’adore un domaine à Central Park. L’ancien propriétaire a meublé l’ensemble de la propriété sur 5 étages dans le style du Roi Soleil français. Ainsi, on a une propriété incroyablement pompeuse au milieu du Central Park à New York, mais elle n’a pas l’air kitsch du tout mais extrêmement luxueuse. Ça a l’air amusant, n’est-ce pas ?

FIV : Merci beaucoup pour l’interview ! Il s’agit là d’un grand nombre d’idées intéressantes. Démarrer son propre démarrage signifie trop de travail et trop de diligence. C’est ce qu’on a appris ! Si vous voulez en savoir encore plus maintenant, vous pouvez commander le nouveau livre de Stephan M. Czaja en ligne. Le livre est maintenant disponible gratuitement chez Amazon : Acheter The Business Book.

Livre des affaires – Recommandation de livre

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Le Livre Social – Recommandations de livres

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Médias sociaux : Hype ou pour toujours ?

FIV : Médias sociaux – Qu’en dites-vous ? Hype ou pour toujours ?

Le pouvoir des médias sociaux n’est certainement pas du battage médiatique. Bill Gates, développeur du plus grand logiciel d’exploitation pour ordinateurs, Microsoft, a déclaré au début de l’Internet que ce ne serait qu’une tendance à court terme. Était-ce une tendance à court terme ? Le monde change et nous devons tous changer avec lui.

Les blogueurs et les influenceurs sont les nouvelles superstars. Tout comme les musiciens, dont la carrière se poursuit très tôt, les acteurs, mais aussi les athlètes, font partie de la vie des gens dès leur plus jeune âge. Donc les gens seront toujours intéressés par elle. Si vous regardez l’histoire, ils continueront d’être des superstars à l’avenir. Qu’est-ce qui t’arrive ? Les médias sociaux ne sont qu’une représentation numérique de nos besoins sociaux. Tout comme la réalité, la vie sociale ne peut plus être imaginée sans le numérique, la vie sociale ne peut plus être imaginée sans le numérique.

Bref, pas de battage publicitaire, les réseaux de médias sociaux sont venus pour rester.

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Image du profil ou Annonces et gestion de la communauté?

FIV : Quel est le sujet de votre nouveau livre, la deuxième édition du Social Book ?

De plus en plus de gens veulent étudier les médias sociaux, suivre une formation professionnelle ou une formation continue pour devenir gestionnaire de médias sociaux. Que vous soyez une personne, un employé ou une entreprise indépendante, il est extrêmement important pour beaucoup de personnes de connaître les bases et, bien sûr, les possibilités qui découlent, par exemple, du marketing de groupe ou de la publicité sociale. Beaucoup de livres existants dans le métier n’ont pas été écrits par des directeurs d’agence, mais par des auteurs. Par conséquent, certains livres n’ont pas la profondeur nécessaire dans les affaires quotidiennes réelles et pratiques. Bien sûr, il est agréable de parler de photos de canal Facebook ou de photos de profil, mais en fin de compte, cela dépend de facteurs de succès complètement différents. La gestion communautaire joue un rôle important à cet égard. L’acte actif et l’acte actif agissent sur les réactions.

C’est exactement la raison pour laquelle mon nouveau livre en est à sa deuxième édition. Nous ne discutons pas des détails ennuyeux, mais des choses qui sont importantes. Non lié à un réseau social, mais dispersé. Gestion des médias sociaux et marketing des médias sociaux à partir de la pratique, avec des idées et des conseils.

FIV : Avez-vous un exemple de bonnes pratiques de votre agence pour nous ?

Personnellement, ce que j’aime particulièrement, c’est travailler avec des influenceurs. En général, j’aime travailler avec les gens, d’abord comme barman, puis avec mon agence de publicité. Aujourd’hui, j’aime particulièrement connecter mon agence de mannequins avec le monde des médias sociaux. L’un de mes moments forts a donc été mon premier événement marquant, à Munich, pour une grande compagnie d’assurance. Nous avons consacré une journée au sport en compagnie de personnalités de premier plan, dont Pamela Reif.

Pour le client, nous avons atteint 7,2 millions de contacts en 48 heures. Tout cela avec un thème très positif, l’exercice, la nutrition et le sport. C’était bien sûr le point culminant pour le client. Mon fait saillant personnel a été l’histoire suivante. Nos invités ne sont pas seulement de grands influenceurs comme Pamela Reif, mais aussi la championne du monde de tennis Angelique Kerber. Mon idée géniale, si nous avons déjà un champion du monde de tennis, alors nous devrions aussi avoir un court de tennis. Nous nous trouvions au stade olympique de Munich, au 35e étage, sur le toit.

Ma grande tâche était d’installer un court de tennis sur le toit. Pas seulement un court de tennis, un court de tennis stable qui peut aussi être joué par un champion du monde. Le matin, j’étais avec trois de mes employés au Bauhaus, parce qu’aucune entreprise ne voulait prendre en charge un projet aussi risqué. Nous avions promis un court de tennis, dit-on, c’est fait. Nous nous sommes donc installés dans la quincaillerie et avons acheté tout ce qu’il était possible d’acheter pour installer un court de tennis. Grünewald filets, poteaux en bois pour la stabilisation et bien sûr de la peinture pour le marquage. Le gazon ne pouvait pas manquer non plus. En tant que monde numérique du marketing des médias sociaux et du marketing d’influence, c’était l’un des moments dont on se souviendra toujours, je crois. Nous construisons un court de tennis au stade olympique de Munich, au 35e étage. Et ça a marché ! 20 influenceurs ont visité notre petite place et bien sûr Angelique Kerber. Aucune balle, aucune rafale de vent n’a fait tomber notre court de tennis ! Très bon pour nous et bien sûr aussi pour l’assurance.

En fin de compte, tout s’est bien passé et nous avons fourni à nos clients des millions de contacts.

Notions de base sur les médias sociaux

FIV : Que sont les réseaux sociaux et qu’est-ce qui les rend différents ?

Venons-en maintenant à la théorie ! Ce qui constitue les réseaux sociaux, c’est le couplage avec le monde réel. La dynamique de groupe a lieu aussi bien dans le monde numérique que dans le monde hors ligne. Les gens discutent, échangent des informations, blasphèment, se réjouissent, pleurent ensemble, la vraie vie se passe ici, seulement numériquement. Mais le grand attrait des réseaux sociaux est que vous n’avez pas besoin de vous rencontrer dans un lieu fixe. L’information peut être constamment échangée avec le monde entier, tout comme l’information du monde entier peut être reçue à tout moment. Cela a extrêmement changé le monde et s’est accéléré.

FIV : Quel est le but des médias sociaux dans la vie quotidienne ?

Les médias sociaux facilitent de nombreux processus de la vie quotidienne. Du simple rendez-vous avec la petite amie, à l’échange de matériel pédagogique avec les étudiants mais aussi avec les collègues de travail qui coordonnent les rendez-vous d’ici. Les réseaux sociaux sont donc devenus importants non seulement pour les particuliers, mais bien sûr aussi pour les entreprises. Les médias sociaux remplissent ainsi l’objectif d’une communication constante et presque indépendante du temps. Un moyen de communication qui n’a jamais été à la disposition de l’homme sous cette forme. C’est exactement la recette du succès du Web 2.0 : pour la première fois, les utilisateurs ne sont pas seulement des débutants, ils peuvent envoyer eux-mêmes des informations. Ce que l’on appelle le contenu généré par l’utilisateur.

FIV : Qu’est-ce que le contenu généré par l’utilisateur ?

Très brièvement expliqué, dans le passé, il y avait un modèle d’émetteur-récepteur qui fournissait peu d’émetteurs, par exemple des radios ou des chaînes de télévision, des magazines, aujourd’hui ce modèle d’émetteur-récepteur a changé. Les plateformes telles que Facebook, YouTube et les plateformes plus anciennes, que personne ne connaît plus, comme MySpace, peuvent faire de n’importe qui un expéditeur d’informations. Parce que la majorité des gens sur les réseaux sociaux publient aussi du contenu, régulièrement ou irrégulièrement, de nouveaux contenus sont constamment produits. Ce contenu généré par l’utilisateur donne vie aux réseaux sociaux. En même temps, les entreprises peuvent extraire des informations du contenu généré par les utilisateurs d’une manière jamais vue auparavant. Qui a quels intérêts ? Qui a quel hobby ? Qui est dans quelle situation de vie ?

Marketing des médias sociaux

FIV : Pourquoi les entreprises utilisent-elles le marketing des médias sociaux ?

Aujourd’hui, les utilisateurs révèlent leur vie privée. Parfait pour le marketing des médias sociaux et la publicité sur les médias sociaux. De telles informations privées n’ont jamais été obtenues auparavant. Qui est réellement intéressé par un financement ou une carte de crédit ? D’autre part, qui s’intéresse aux investissements ? Le marketing des médias sociaux permet donc aux entreprises d’agir beaucoup plus en privé. D’une part à travers les informations privées qui peuvent être utilisées, par exemple, dans la publicité sociale, et d’autre part, vous offrez la possibilité de communiquer directement dans les réseaux sociaux. Cela améliore la collaboration avec les clients et rend la marque plus attrayante pour les consommateurs.

De plus, les médias sociaux offrent l’avantage imbattable de coûts relativement bas par rapport aux médias traditionnels surréservés. Qui veut faire par exemple dans la publicité radio, qui se trouve rapide avec 10.000 €. Pour 10.000 € une bonne agence de médias sociaux peut facilement atteindre 200.000 personnes. Cependant, il ne s’agit pas d’un petit langage qui passe d’un bloc publicitaire à l’autre, mais d’un adressage ciblé.

FIV : Comment le marketing des médias sociaux fonctionne-t-il réellement ?

L’essentiel, c’est la gestion régulière du contenu et de la communauté. Un contenu régulier garantit que l’algorithme des réseaux sociaux possède les étapes ascendantes de la chaîne. Cependant, cela ne signifie pas seulement des publications régulières, mais aussi une interaction constante avec votre propre communauté. Quand je vous demande conseil, je vous dis souvent de prendre au sérieux les 1000 premiers fans ! Beaucoup d’espoir pour la grande percée et directement 100.000 fans, mais cela ne fonctionne que si vous prenez les premières personnes au sérieux et leur faire face en conséquence. Avec chaque nouveau commentaire, chaque nouveau que j’aime, mon propre message sur les médias sociaux continue de progresser. Plus un affichage est publié fréquemment, plus la communauté interagit fréquemment avec l’affichage, plus l’effet sera durable. Ainsi, les médias sociaux ne se limitent pas à publier du contenu qui a déjà été publié sur d’autres chaînes. Les médias sociaux sont un monde indépendant, qui doit également être perçu par les entreprises en conséquence.

Gestionnaire des médias sociaux

FIV : De quelles compétences et connaissances a besoin un directeur du marketing des médias sociaux ?

Le Social Media Manager veut être, il doit avant tout maîtriser la créativité. Vous devez constamment publier de nouveaux contenus, penser à des campagnes et avoir des idées. C’est pourquoi je pense que la créativité est la chose la plus importante pour un gestionnaire de médias sociaux. Viennent ensuite le talent organisationnel, le sens des médias sociaux, les tendances et les tendances, mais aussi le classique, commercial, qui lui appartient, par exemple lorsque vous compilez des listes avec des résultats dans le monitoring. Devenir gestionnaire de médias sociaux est relativement facile en administration, en conception, beaucoup de talent s’y ajoute. Par conséquent, il est également difficile de répondre à la question, la formation ou l’étude, que recommanderiez-vous ? Il est important que les jeunes gestionnaires de médias sociaux acquièrent une expérience pratique dans les agences. Après tout, il ne s’agit pas seulement d’affichage, mais aussi de gestion communautaire, de service à la clientèle et de surveillance dont je viens de parler.

FIV : Quels sont les sujets centraux que les jeunes gestionnaires de médias sociaux apprennent dans votre livre ?

Pour moi, il s’agit de la compréhension de base des médias sociaux, parce qu’en fin de compte, le monde des réseaux sociaux change si vite qu’on ne peut pas mettre en place des théories valables pour lesquelles les affichages fonctionnent définitivement. Pour qu’une chose fonctionne définitivement, il faut de la considération, de la planification et de l’expertise. Pour cela, les jeunes qui veulent entrer dans le monde du travail ont avant tout besoin de comprendre comment les réseaux sociaux ont évolué au cours des courtes années.

En outre, il y a une grande partie de la gestion communautaire, avec laquelle, en fin de compte, il s’agit de la dynamique de groupe et de l’activité de groupe.

Le troisième grand point du livre est la publicité. La publicité sociale a pour but d’amener les contributions au sommet de la hiérarchie par le biais de la portée payante. Plus les bonnes personnes voient souvent le contenu de notre canal de médias sociaux, plus il est probable que vous utiliserez notre produit sur les rayons du supermarché ou dans la boutique en ligne.

Contrairement à la publicité classique, cependant, il y a un retour d’information direct de la part des utilisateurs. Par le biais de commentaires, d’évaluations et de discussions. Ceux qui peuvent prouver leur compétence dans ce domaine peuvent rapidement se hisser au sommet de l’entreprise.

FIV : Merci beaucoup pour l’interview ! Le livre est maintenant disponible gratuitement chez Amazon : Acheter le Social Book.

Le Livre Social – Recommandations de livres

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